H3Quiénes somos /h3 pHace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición: innovar, aprender y crear impacto real. /p pCreemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos: valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto. /p h3Nuestra misión /h3 pAyudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable. /p pNos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día. /p h3El rol /h3 pEl rol de Partnerships Alliances dentro del equipo de ventas, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas. /p h3Qué ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido. /li liCentro de trabajo en Barcelona. /li liIncorporación para septiembre de 2025. /li li40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h. /li liSalario fijo + Bonus sin techo. /li liPosibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto. /li li24 días laborables de vacaciones anuales. /li liOportunidades de formación y desarrollo profesional. /li liInstalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liAportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración. /li liEl resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible. /li liCobee para transporte, como retribución flexible. /li liCobee para guardería, como retribución flexible. /li liSeguro médico con Adeslas, como retribución flexible. /li liPrograma Referral de candidatos. /li liClases de idiomas grupales. /li liAfterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu. /li liCafé, té, fruta en la oficina. /li /ul h3Cómo será tu día a día /h3 ul liGestionar el ciclo completo de cada oportunidad: desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato. /li liConstruirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas. /li liSerás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships: definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado. /li liDesarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible. /li liSerás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce: allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente. /li liTe enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals. /li liCoordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos. /li liLanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos. /li liEstarás activo en el terreno: asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades. /li liMedirás el impacto de cada acción con KPIs claros: lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado. /li /ul h3Qué te hará triunfar en esta posición /h3 ul liEntusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real. /li liExperiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares. /li liBackground en empresas tecnológicas, B2B SaaS. /li liExperiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot /li liConocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado. /li liExperiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados. /li liExcelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos. /li liNivel avanzado de inglés /li /ul h3Proceso de selección /h3 ul li30' online con Sara, People Specialist. /li li60' entrevista presencial con el equipo de Sales. /li liPosible resolución de un pequeño caso práctico. /li /ul #J-18808-Ljbffr