Responsabilidades
Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.
Gestión y Fidelización:
Visitar y mantener una relación fluida con la red de distribuidores ya existentes en la zona.
Captación de Negocio:
Identificar nuevas oportunidades de mercado, detectar clientes potenciales y abrir nuevas cuentas en los sectores de hostelería.
Asesoramiento Técnico:
Conocer a fondo el catálogo de maquinaria de Infrico para ofrecer soluciones personalizadas según las necesidades técnicas y normativas de cada cliente.
Negociación Comercial:
Elaborar, presentar y negociar ofertas económicas, proyectos a medida y condiciones comerciales, realizando el seguimiento hasta el cierre de la venta.
Análisis de Mercado:
Reportar periódicamente la actividad comercial al CRM, analizar las tendencias de la competencia en la zona y proponer estrategias de mejora.
Apoyo Postventa:
Coordinar con el departamento técnico y de atención al cliente la resolución de incidencias para garantizar la máxima satisfacción del cliente.
Requisitos
Experiencia:
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia demostrable como Delegado Comercial o Key Account Manager (KAM), preferiblemente en el sector de
refrigeración comercial/industrial o maquinaria de hostelería (Horeca)
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Formación:
Formación profesional de Grado Superior o Universitaria. Se valorarán positivamente los conocimientos técnicos en frío industrial, ingeniería o similar.
Habilidades Comerciales:
Clara orientación a resultados, proactividad, excelentes dotes de comunicación, empatía y gran capacidad de negociación. xkdbapo
Movilidad:
Imprescindible disponer de carné de conducir y total disponibilidad para viajar de forma diaria por la zona asignada.
Herramientas:
Manejo habitual de herramientas ofimáticas (Excel, Word) y soltura en el uso de sistemas CRM.