Job Description
1. Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. .
2. Gobernar el funnel comercial completo: lead → cualificación → anteproyecto/presupuesto → cierre → postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.
3. Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.
4. Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.
5. Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.
6. Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.
7. Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).
8. Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de "boutique shipyard".