En AD4 Octógono, estamos contratando un/a
Director/a Comercial especializado en mercado de Energía (Luz y Gas)
y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar, que quiera unirse a nuestro equipo interno.Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo. Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente. Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.Funciones :
Gestión de cuentas claveRelación con clientes estratégicos:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.Identificación de necesidades:
Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.Negociación de contratos:
Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.Análisis y desarrollo del mercadoEstudio del mercado:
Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.Identificación de oportunidades:
Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.Adaptación a regulaciones:
Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.Ventas y planificación estratégicaCumplimiento de objetivos:
Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.Estrategias comerciales:
Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.Gestión de proyectos complejos:
Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.Coordinación interna y externaGestión de equipos:
Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.Interlocución técnica:
Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.Resolución de conflictos:
Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.Reportes y análisis de resultadosMonitoreo de KPIs:
Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.Elaboración de reportes:
Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.Feedback constante:
Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.Capacitación y actualizaciónActualización constante:
Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.Capacitación técnica:
Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.Salario a partir de 60k. Horario flexible. Teletrabajo. Diversidad e inclusión. Proyectos innovadores.Experiencia técnica :
Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).Familiaridad con contratación y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.Conocimientos de software especializado :
Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.Visión estratégica:
Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones. Conocimientos técnicos de productos y servicios del sector.Conocimiento del mercado:
Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.Capacidad analítica:
Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.Habilidades de comunicación:
Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.Orientación al cliente:
Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.Orientación a resultados:
Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.Crear una alerta de empleo para esta búsquedaDirector / a Comercial especializado en Energía (Luz y Gas)
Madrid, ES
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