Overview
Job Title: Sales Executive
Department: Comercial y Marketing – Área Comercial
Location: Asturias, Madrid o alrededores, Barcelona o alrededores (con plena disponibilidad para viajar)
Reporting to: Gerente Comercial
Sobre la empresa
Importante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación en el mundo de la gastronomía, busca incorporar un / a Sales Executive para reforzar su estrategia comercial en España, Portugal y LATAM.
Misión
Será responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía en España, Portugal y LATAM, con un enfoque preferente en el canal de distribuidores de marca gourmet, premium, alta restauración y retail especializado. Su principal misión será mantener la red existente y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la consolidación de la marca en las zonas asignadas.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar el plan de ventas para España y Portugal, alcanzando los objetivos de volumen y margen definidos.
- Gestionar mercados maduros con sólida presencia de la marca, así como liderar la introducción de la empresa en mercados LATAM prioritarios (México, República Dominicana y Caribe, Colombia y Brasil).
- Impulsar el crecimiento en el canal de distribuidores de marca (gourmet, premium y retail especializado), asegurando cobertura nacional.
- Identificar, captar y gestionar distribuidores estratégicos en ambos países.
- Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.
- Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los distribuidores fundamental.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar activaciones de marca, acciones de trade marketing y eventos en los mercados asignados.
- Coordinarse con el equipo de Inside Sales en España para la gestión de pedidos y soporte administrativo.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.
- Garantizar una cobertura logística eficiente para atender las principales regiones de interés.
Requisitos
- Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium / gourmet, preferiblemente en alimentación de alta gama.
- Se valorará experiencia en pescado, productos frescos o alimentación de alto valor añadido.
- Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, preferiblemente, también en Portugal.
- Idiomas: español nativo y dominio del inglés (portugués será considerado un plus).
- Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.
- Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.
- Conocimientos y experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
- Competencias clave: Orientación a resultados, Comunicación y persuasión, Proactividad y autonomía, Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos, Trabajo en equipo y coordinación internacional.
Condiciones económicas
- Salario fijo bruto anual: 35.000 €
- Variable por objetivos: hasta 10.000 € brutos anuales, según cumplimiento de los objetivos de ventas
- Contrato: Indefinido
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