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Incorporación: septiembre de ****
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Sector: energía, instalaciones y servicios técnicos
¿Has liderado equipos comerciales en pymes o entornos de negocio cercanos al terreno?
¿Te motivan los proyectos donde hay mucho por estructurar, equipo humano implicado y margen real de mejora?
Desde CE Consulting estamos seleccionando un/a
Jefe/a de Ventas
para una empresa mediana
distribuidora homologada de una multinacional energética
con más de 20 años de recorrido, una sólida base técnica y una clara necesidad de consolidar su estructura comercial.
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Sobre la empresa
Son
distribuidores homologados de una multinacional energética
con
volumen significativo de operaciones técnicas y objetivos comerciales marcados,
además de representar a otras grandes marcas como Saunier Duval para otros servicios.
Combinan actividad técnica (instalaciones, mantenimiento, climatización) con venta de servicios energéticos y de otro tipo.
Cuentan con
dos tiendas físicas
y equipos de atención telefónica (administrativos comerciales), colaboradores externos y técnicos comerciales.
Están en
fase de profesionalización comercial
, con un Director General que ha liderado hasta ahora esta área de forma directa y que requiere de incorporar a su mano derecha para la actividad de ventas.
Estructura de unos 50 empleados
, con sede en la zona sureste de Madrid.
Es un equipo muy operativo y mentalidad de apuesta por la profesionalización, que tiene recorrido y crecimiento real por delante.
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Tu misión
Coordinar las ventas en canales mixtos (tienda, administrativos comerciales, solar, colaboradores externos, GPV, etc...) con una clara orientación a resultados.
Profesionalizar y estructurar el área comercial: coordinar comercialmente equipos (8 personas en plantilla y 4 externos), procesos, reporting, objetivos.
Dinamizar acuerdos con puntos de venta indirectos (GPV): locutorios, inmobiliarias, etc.
Representar a la empresa y negociar junto a DG ante partners como el proveedor energético nacional o fabricantes de equipos.
Acompañar y estar presente: no buscamos alguien de despacho, sino de terreno, que entienda y motive al equipo, que lo acompañe, lo dinamice, lo forme y consiga que se impliquen en la actividad comercial con resultados.
5+ años de experiencia liderando equipos comerciales mixtos (tienda, administrativos comerciales o televenta, canal indirecto), idealmente en empresas distribuidoras de grandes empresas de los sectores energía, telco, seguros o climatización
Visión de negocio B2C y B2B, siendo muy valorable la experiencia gestionando objetivos fijados por grandes marcas.
Capacidad de organización, implantación, seguimiento y reporting de KPIs.
Uso de CRM.
Perfil híbrido farmer/hunter, operativo, realista, que sepa priorizar y motivar sin adoptar actitudes agresivas, con un liderazgo que implique y convenza a los equipos.
Perfil orientado a procesos, resultados y personas.
Alta implicación en campo.
Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de la Comunidad de Madrid.
Contrato indefinido, entorno estable y en crecimiento.
Proyecto realista, con autonomía para implantar procesos y metodología.
Retribución
competitiva
compuesta de fijo + variable trimestral,
ajustada a tu aporte de valor
.
Vehículo de empresa, herramientas (tf, Tablet, ordenador) y soporte directo del CEO.
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Si quieres dar el salto a una posición con impacto directo, en una empresa con estructura media, vocación de mejora y una realidad clara de poder crecer, queremos conocerte.
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