Publicada el 17 junio
Misión del puesto
Director/a de Ventas Territorial Mateco es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria y busca incorporar un/a Director/a de Ventas Territorial que reporte a la Dirección Comercial Nacional. La misión es asegurar que la región alcance los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial corporativa y el alineamiento con las políticas del grupo.Responsabilidades
- Liderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
- Acompañar durante los primeros meses la actividad comercial en cada delegación para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica local.
- Gestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales.
- Coordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia corporativa.
- Implementar la estrategia comercial definida por la Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio.
- Analizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y Power BI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora.
- Impulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing y activación de clientes inactivos y reactivaciones.
- Colaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, fomentando las sinergias entre las áreas.
- Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones.
- Representar a la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores principales del sector.
Requisitos
- Formación superior en ADE, Empresariales, Ingeniería o áreas afines, con clara orientación comercial y experiencia sólida en la gestión de equipos.
- Residencia en Vigo o alrededores y experiencia trabajando en entornos B2B, especialmente en sectores como alquiler de flotas, servicios industriales, mantenimiento o actividades con robusto componente operativo. xohynlm
- Disponibilidad para viajar por la zona semanalmente y a nivel nacional de forma trimestral.
