El puesto de
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Sales Representative
Iberia
tiene como objetivo impulsar el crecimiento de las ventas dentro de un territorio geográfico y/o segmento de clientes asignado. Este puesto implica desarrollar y ejecutar estrategias comerciales, construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores, y analizar tendencias de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio. El/la Representante de Ventas colaborará estrechamente con el/la Country Manager y con equipos multifuncionales para garantizar la correcta ejecución de las actividades comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio.
La posición es presencial full-time en Almería.
Responsabilidades
Estrategia y planificación comercial
Desarrollar e implementar estrategias comerciales específicas para el territorio con el fin de alcanzar los objetivos de facturación y crecimiento del negocio.
Identificar y desarrollar oportunidades de mercado, cuentas clave y potenciales clientes para la expansión del negocio.
Establecer planes comerciales a corto y largo plazo alineados con los objetivos de la empresa y la dinámica del mercado.
Gestión de relaciones con clientes
Construir y mantener relaciones sólidas con minoristas, distribuidores y socios estratégicos para reforzar la presencia en el mercado.
Realizar presentaciones comerciales, demostraciones de producto y sesiones de formación para promocionar la oferta de la empresa.
Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante la gestión proactiva de consultas, incidencias y sugerencias.
Análisis de mercado y desarrollo de negocio
Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividades de la competencia para identificar áreas de mejora y expansión.
Proporcionar recomendaciones estratégicas a la dirección basadas en las necesidades de los clientes y el posicionamiento competitivo.
Detectar tendencias emergentes del mercado y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.
Operaciones comerciales y cumplimiento normativo
Supervisar y gestionar niveles de inventario, previsiones de ventas y demanda de producto para optimizar la disponibilidad de stock.
Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, procedimientos internos y normativas del sector.
Gestionar eficazmente reclamaciones de clientes e incidencias operativas para mantener relaciones comerciales sólidas.
Colaboración y coordinación interdepartamental
Trabajar estrechamente con el/la Country Manager para alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de la empresa.
Colaborar con el equipo de Marketing en el desarrollo de campañas promocionales, materiales comerciales e iniciativas de marca.
Colaborar con el equipo de Finanzas y Administración para garantizar una gestión eficiente de las líneas de crédito y de la recuperación de cobros.
Gestión de distribuidores
Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores dentro del territorio asignado.
Proporcionar formación, soporte y feedback de desempeño a los distribuidores para mejorar su eficacia comercial.
Supervisar el rendimiento de los distribuidores, abordando desafíos y asegurando la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
Mantener un pipeline comercial saludable y asegurar el desarrollo continuo de nuevas oportunidades de venta.
Ventas remotas y soporte al cliente
Gestionar operaciones comerciales en remoto, asegurando una comunicación eficiente entre clientes, distribuidores y el equipo de atención al cliente.
Reporting y análisis de rendimiento
Elaborar informes precisos y puntuales sobre rendimiento de ventas, tendencias de mercado, actividades de distribuidores y niveles de inventario.
Realizar análisis basados en datos para generar conclusiones y recomendaciones orientadas a la mejora del negocio.
Presentar actualizaciones estratégicas de ventas e información de mercado a la dirección para facilitar la toma de decisiones.
Requisitos
Experiencia demostrable en consecución de objetivos comerciales y crecimiento de negocio.
Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes capacidades de comunicación y negociación.
Conocimiento profundo del mercado local y de la normativa aplicable.
Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos hacia objetivos comunes.
Capacidad de adaptación a entornos dinámicos y cambiantes, así como para tomar decisiones estratégicas.
Experiencia en el sector de semillas altamente valorada.
Los candidatos interesados pueden enviar su CV a :
PROTECCIÓN DE DATOS: De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679, de 27 de abril (GDPR), y la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre (LOPDGDD), le informamos que sus datos personales de contacto, facilitados por usted mismo o por la entidad en la que presta sus servicios, serán tratados bajo la responsabilidad de PANORA SEMILLAS S.L. para la gestión de los servicios solicitados, dar respuestas a sus consultas y, si es el caso, enviarle comunicaciones comerciales, por ser necesario para la relación contractual o precontractual o en base a nuestro interés legítimo;
se conservarán mientrassean necesarios para dichos fines y no serán comunicados a terceros. Puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, portabilidad y supresión de sus datos y los de limitación y oposición a su tratamiento dirigiéndose a BULEVAR EL EJIDO, 438 - 04700 EL EJIDO (Almería). Si considera que el tratamiento no se ajusta a la normativa vigente, podrá presentar una reclamación ante la autoridad de control en Representative
Iberia
is responsible for driving sales growth within an assigned geographic territory and/or customer segment. This role involves developing and executing sales strategies, building strong customer and distributor relationships, and analyzing market trends to identify new business opportunities. The Sales Representative collaborates closely with the Country Manager and cross-functional teams to ensure the seamless execution of commercial activities and achieve business objectives.
The role requeries physical presence in Almería.
Key Responsabilities
Sales Strategy and Planning
Develop and implement territory-specific sales strategies to achieve revenue targets and overall business objectives.
Identify and pursue market opportunities, key accounts, and potential customers for business expansion.
Establish short-term and long-term sales plans aligned with company goals and market dynamics.
Customer Relationship Management
Build and maintain strong relationships with retailers, distributors, and key partners to enhance market presence.
Conduct sales presentations, product demonstrations, and training sessions to promote company offerings.
Ensure high levels of customer satisfaction by addressing inquiries, concerns, and feedback proactively.
Market Analysis & Business Development
Analyze sales data, market trends, and competitor activities to identify areas for improvement and expansion.
Provide strategic recommendations to senior management based on customer needs and competitive positioning.
Identify emerging market trends and adapt sales approaches accordingly.
Sales Operations & Compliance
Monitor and manage inventory levels, sales forecasts, and product demand to optimize stock availability.
Ensure compliance with sales policies, procedures, and industry regulations.
Address customer complaints and operational issues efficiently to maintain strong business relationships.
Collaboration & Cross-Functional Coordination
Work closely with the Country Manager to align sales strategies with overall business objectives.
Partner with the Marketing team to develop promotional campaigns, sales collateral, and branding initiatives.
Partner with the Finance & Admin team to ensure efficient and effective credit line management and money collection
Distributor Management
Establish and maintain strong relationships with distributors within the assigned territory.
Provide training, support, and performance feedback to distributors to improve their sales effectiveness.
Monitor distributor performance, addressing challenges and ensuring alignment with company sales goals.
Maintain a healthy sales pipeline and ensure continued development of new sales opportunities.
Remote Sales & Customer Service Support
Manage remote sales operations, ensuring efficient communication between clients, distributors, and the customer service team.
Reporting & Performance Analysis
Provide accurate and timely reports on sales performance, market trends, distributor activities, and inventory levels.
Conduct data-driven analysis to generate insights and recommendations for business improvement.
Present strategic sales updates and market insights to senior management for informed decision-making.
Required skills
Proven track record of achieving sales targets and business growth.
Strong leadership and team management skills.
Excellent communication and negotiation abilities.
In-depth knowledge of the local market and regulations.
Ability to work cross-functionally with different departments towards common goals
Ability to adapt to a continuously changing environment and make strategic decisions. xhfqzwm
Experience in seeds business.
Interested candidates may send their CV to :