Ausolan, empresa líder en el sector de servicios de restauración colectiva, busca incorporar un/a Comercial vibrante/a y proactivo/a para su equipo en el área de catering escolar y sociosanitario.
Descripción del puesto
Serás responsable de la captación de nuevos clientes en las provincias de Málaga y Granada principalmente, desempeñando las siguientes funciones principales:
Estrategia y Prospección:
* Elaborar y cumplir el plan de gestión comercial, asegurando el logro de las ventas y márgenes establecidos.
* Realizar prospecciones y recopilar información sobre mercado, competencia y clientes potenciales.
* Participar en el desarrollo de estrategias comerciales a corto y medio plazo para detectar oportunidades de negocio junto con el responsable.
* Relación y Detección de Necesidades:
* Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas con todos los clientes potenciales.
* Realizar visitas para detectar necesidades y obtener solicitudes de oferta, definiendo objetivos claros para cada encuentro.
Elaboración y Negociación de Ofertas:
* Elaborar presupuestos y ofertas comerciales, asesorando sobre las características de los servicios.
* Presentar ofertas, liderar las negociaciones y cerrar acuerdos comerciales.
Coordinación y Venta Cruzada:
* Coordinarse con otros departamentos (restauración, limpieza y grandes cuentas) para fomentar la venta cruzada y alcanzar los objetivos anuales.
* Proponer adecuaciones o nuevos desarrollos de los servicios en función de las necesidades detectadas.
Formalización y Seguimiento Operativo:
* Elaborar contratos mercantiles conforme al modelo de Ausolan.
* Realizar el seguimiento de la puesta en marcha de nuevos servicios adjudicados, garantizando el correcto traspaso al gestor de centros.