Jefe/a de Ventas España
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Misión del puesto
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Ejecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares).
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Actúa comopieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado.
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Responsabilidades principales
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- Gestión y liderazgo del equipo comercial
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Liderar, coordinar y desarrollar un equipo de+15 Area Managersdistribuidos a nivel nacional.
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Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad).
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Seguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs.
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Acompañamiento en campo, coaching y formación del equipo.
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Detección de desviaciones y aplicación de planes correctivos.
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Organización de rutas, territorios y prioridades comerciales.
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- Ejecución del plan comercial
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Implementar en el mercado elplan comercial definido por Dirección Comercial Iberia.
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Asegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa.
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Adaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas).
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Garantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio.
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- Gestión operativa de grandes cuentas y grupos
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Ejecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería.
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Participar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido.
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Asegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones.
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Resolver incidencias operativas con clientes clave.
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- Coordinación Iberia (España–Portugal)
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Colaborar con el equipo de Portugal en laejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos.
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Compartir información de mercado, clientes y desempeño.
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Alinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras.
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Dar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial.
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- Seguimiento, análisis y reporting
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Reportar regularmente alDirector Comercial Iberiasobre:
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Evolución de ventas
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Desempeño del equipo
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Situación de clientes clave
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Incidencias y oportunidades detectadas
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Analizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas.
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Aportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas.
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Ámbito geográfico
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Responsabilidad operativa sobreEspaña completa:
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Península
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Canarias
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Baleares
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Ceuta y Melilla
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¿Qué ofrecemos?
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Puesto fiable dentro de empresa consolidada y líder del sector.
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Salario fijo + Bonus anual por objetivos.
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Vehículo de empresa.
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Dietas y gastos pagados.