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Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
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Estamos buscando un/a Responsable de Desarrollo Comercial para el territorio de Cataluña para reforzar nuestro equipo.
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Tu misión:
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Te integrarás dentro del equipo comercial, donde trabajarás en dependencia del director comercial, liderando el desarrollo de oportunidades de negocio en el ámbito de soluciones intralogísticas de material handling.
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Lo que harás:
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- Prospectar el mercado y liderar la relación con clientes potenciales y existentes en el desarrollo de estudios y ofertas para soluciones intralogísticas.
- Liderar el primer contacto con el cliente, presentando la organización y asesorando de forma adecuada según sus necesidades.
- Identificar y recopilar los requerimientos del cliente, transformándolos en especificaciones claras para definir la mejor solución.
- Colaborar con el equipo de ingeniería y otras áreas en la elaboración de propuestas durante la fase de preventa.
- Presentar, defender y negociar las propuestas junto con el responsable comercial, definiendo la estrategia más adecuada para cada proyecto.
- Realizar el seguimiento de ofertas, analizando su evolución y reportando incidencias para optimizar el posicionamiento frente al cliente.
- Mantener la relación con el cliente durante la ejecución y postventa del proyecto, asegurando su satisfacción.
- Detectar necesidades actuales y futuras de los clientes para generar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar acciones de desarrollo de mercado y prospección en colaboración con el departamento de marketing en aquellos nichos, sectores y mercados estratégicos.
- Realizar acciones de benchmarking de mercado y colaborar en la definición de planes comerciales y de marketing.
¿Qué valoramos? \n
- Formación universitaria (Ingeniería o similar).
- Experiencia previa en entornos de desarrollo de negocio y comerciales B2B, valorándose especialmente en soluciones industriales o intralogísticas.
- Capacidad de interlocución con clientes y orientación a resultados.
- Se valorarán idiomas (inglés y/o francés).
¿Qué buscamos? \n
Buscamos una persona proactiva, con iniciativa y alta capacidad de comunicación, orientada al cliente y a resultados. xugodme Alguien con capacidad de autogestión, trabajo en equipo y ganas de aportar valor en un contexto dinámico y en constante evolución.