ANIMA HOTELS – SENIOR SALES MANAGER
En Anima Hotels, colección de hoteles boutique en Barcelona, buscamos un/a Senior Sales Manager para nuestros hoteles Hotel Neri Relais & Châteaux y Wittmore Hotel 5*GL, que represente nuestra esencia: elegancia íntima, servicio exquisito y experiencias con alma. No buscamos solo un perfil comercial. Buscamos a una persona de acción, con presencia, relaciones y capacidad real de generar negocio, que además aporte criterio comercial.
Tu rol
Ser el/la responsable comercial directo/a y embajador/a de ambos hoteles, impulsando ventas, creando relaciones sólidas y transformando oportunidades en estancias reales, colaborando activamente en la evolución de la estrategia de ventas.
Responsabilidades Ventas & Desarrollo de negocio
- Prospección activa de nuevos clientes, agencias, consortias, DMCs, etc.
- Contacto directo y continuo con agentes de viaje y partners estratégicos.
- Gestión y supervisión de solicitudes, cotizaciones y propuestas comerciales.
- Seguimiento de leads hasta cierre de venta.
- Negociación de tarifas, condiciones y acuerdos comerciales.
Relaciones comerciales
- Representación de los hoteles ante consortias, agencias premium, OTAs y clientes clave.
- Gestión activa de nuestras afiliaciones (Relais & Châteaux, SLH).
- Fidelización de clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.
Visibilidad de marca
- Asistir a ferias comerciales de MICE, roadshows, workshops, fam trips, y eventos de la industria.
- Viajes frecuentes para representación comercial y captación de negocio.
- Identificar y calificar clientes potenciales mediante investigación, networking y acciones de prospección.
- Mantener un sólido network de clientes prospectos.
Coordinación interna
- Trabajo directo con dirección, operaciones, revenue y márketing para maximizar conversión y satisfacción del cliente.
- Gran capacidad para trabajar en equipo.
Apoyo a la estrategia comercial
- Colaboración en la definición y ajuste de la estrategia de ventas por mercados y segmentos.
- Detección de oportunidades, tendencias y nichos de alto valor.
- Aportación de visión de mercado basada en contacto real con clientes y partners.
- Desarrollar y mantener conocimiento sobre las tendencias del mercado, la competencia y los clientes para identificar oportunidades y amenazas.
Otros conocimientos valorados
- Experiencia o conocimiento en Buyouts y grupos.
- Análisis de data.
Requisitos
- Experiencia demostrable en hoteles de lujo o boutique (imprescindible).
- Perfil muy comercial, autónomo y orientado a resultados.
- Sobresaliente capacidad de relación, negociación y cierre.
- Capacidad analítica para interpretar mercados, oportunidades y orientar la acción comercial hacia lo más rentable y coherente con la marca.
- Visión estratégica aplicada al negocio diario.
- Capacidad para evaluar rápidamente alternativas y decidir un plan de acción.
- Persona sociable, profesional y con presencia cuidada.
- Inglés imprescindible; otros idiomas muy valorados.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.
Plus que valoramos
- Sensibilidad por el detalle, el servicio y el universo del lujo.
- Capacidad de representar ambos hoteles con naturalidad y credibilidad.
- Red de contactos activa en el sector premium.
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