Puesto: Key Account Manager
Sector: Tecnología aplicada a identificación, trazabilidad, movilidad y soluciones digitales B2B
Responsabilidades:
Gestión integral de cuentas principal, desarrollando relaciones a largo plazo con clientes estratégicos del sector.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas y expansión del portfolio de soluciones.
Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales complejas, negociaciones y cierres de alto valor.
Coordinación con equipos internos (técnico, preventa, operaciones y delivery) para asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
Seguimiento del margen y rentabilidad de las cuentas, con responsabilidad directa sobre los resultados económicos.
Análisis del mercado y de la competencia para detectar tendencias y oportunidades de crecimiento.
Requisitos:
Experiencia previa como Key Account Manager o en gestión de grandes cuentas en el sector tecnológico B2B.
Conocimiento de soluciones de identificación automática, trazabilidad, movilidad, software industrial o entornos similares.
Alta orientación a resultados, negociación y gestión de clientes estratégicos.
Capacidad para trabajar con objetivos de margen y rentabilidad.
Excelentes habilidades de comunicación y visión estratégica.
Se ofrece:
Salario fijo entre 40.000 € y 45.000 € brutos anuales, en función de la experiencia.
Bonus anual de hasta 15.000 €.
Variable adicional ligado directamente al margen generado por las cuentas gestionadas.
Coche de empresa