OBJETIVO DEL PUESTO brLiderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura clave entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS. brRESPONSABILIDADES Y FUNCIONES: br1 Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: Arquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción). br2 Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers. br3 Participación activa en fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación). br4 Detección, generación y cualificación de oportunidades junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos. br5 Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución. br6 Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas. br7 Formación técnica del equipo de ventas. br8 Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS, br9 Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras. br10 Visitas técnicas y obra: brRealizar visitas a nuevos clientes brParticipar en reuniones y seguimientos de obras. brAdaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto. brEjecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo. 11 Gestión de documentación técnica: brInterpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios. brInterpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas. brCrear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo). brRevisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra. 12 Cierre de acuerdos comerciales que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía. br13 Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial. br14 Alcance y superación de objetivos de captación definidos por la Dirección Comercial. br15 Gestión y seguimiento del embudo de ventas, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM. br16 Elaboración de informes de actividad y resultados, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades. br17 Control de calidad y cumplimiento: brVerificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT. brAsegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto. REQUISITOS brFormación académica: Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares. Experiencia: Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares. Disponibilidad para viajar Carné de conducir B2 Idiomas: Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio SOFT SKILLS brAltas habilidades de comunicación persuasiva: 5 brMentalidad estratégica y de negocio: 4 brOrientación total a resultados: 5 brResiliencia y perseverancia: 4 brProactividad: 5 brCapacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5 br¿Qué ofrecemos? brRETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: 30 K + Variable Comisiones brCONTRATO: Indefinido con periodo de prueba de 6 meses. brHorario: De lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana). brSeguro médico privado ASISA, valorado en 50 euros/mes. brPago de Kilometraje y vehículo de empresa tras superar el periodo de prueba. brFormación continua brBuen ambiente laboral