BCB es una PYME tecnológica con más de 30 años dedicada al desarrollo de sistemas de software y hardware para la industria. Sus herramientas principales se basan en la tecnología termográfica en línea y visión artificial.
Estamos en búsqueda de una persona con experiencia demostrada de, al menos 3 años, en venta consultiva B2B en entornos industriales, productos técnicos - tecnológicos y con una fuerte orientación comercial práctica.
Responsabilidades del puesto
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Encargarse del desarrollo comercial y la gestión de clientes, con robusto involucramiento en la operación diaria de ventas.
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Realizar el proceso completo de ventas: desde la prospección, visitas presenciales a clientes industriales (dentro y fuera de España), análisis técnico de necesidades, propuesta de soluciones, seguimiento y cierre.
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Colaborar con procesos y herramientas que mejoren el funnel de ventas.
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Coordinar con marketing para generar oportunidades calificadas.
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Detectar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del mercado industrial, tanto en nuevos clientes como cuentas existentes.
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Reportar directamente al CEO, presentando el avance del área comercial, previsiones de ventas, evolución de pipeline, barreras y recomendaciones.
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Trabajar en equipo con perfiles técnicos, entendiendo las capacidades de los productos y traduciéndose al lenguaje del cliente.
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Liderar el desarrollo de ofertas técnicas y económicas con el soporte del equipo técnico y ventas internas.
Requisitos
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Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B, idealmente en entornos industriales complejos o de alta especialización.
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Disponibilidad para viajar, en general por España y ocasionalmente fuera de España.
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Background técnico (ideal: ingeniería industrial, electrónica, automatización, o similar).
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Conocimientos en visión artificial, termografía o procesos industriales (deseable, no excluyente).
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Alta capacidad de autogestión, autonomía y foco en resultados.
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Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales.
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Nivel de Inglés B2 o superior.
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Carnet de conducir.