Misión Impulsar y consolidar el crecimiento internacional de la compañía, desarrollando y gestionando la red de distribuidores y partners en los mercados asignados, y asegurando la correcta implementación de la estrategia comercial definida por la Dirección.
Funciones
- Definir y ejecutar la estrategia de entrada, desarrollo y consolidación por país o región.
- Analizar los mercados internacionales, identificar oportunidades y definir la gama de productos más adecuada.
- Proponer políticas de precios, condiciones comerciales y posicionamiento por mercado.
- Identificar, seleccionar, negociar y desarrollar distribuidores y partners locales.
- Establecer objetivos comerciales, realizar el seguimiento de ventas y controlar los presupuestos asociados.
- Supervisar los planes comerciales y los resultados de los distribuidores, asegurando el cumplimiento de los acuerdos.
- Coordinar acciones comerciales con los equipos internos (operaciones, calidad, marketing, logística).
- Detectar oportunidades de mejora, optimización y crecimiento del negocio internacional.
- Elaborar informes y reporting periódico a la Dirección Comercial y Dirección General.
Experiencia
- Experiencia mínima de 3–5 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional.
- Valoraremos experiencia en entornos industriales y en la gestión de redes de distribuidores internacionales.
- Sólida exposición a mercados exteriores y negociación con interlocutores multiculturales.
- Acostumbrado/a a trabajar con CRM (HUBSPOT, preferiblemente)
- Acostumbrado/a a viajar de forma habitual.
Formación
- Titulación superior en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería o similar.
- Formación complementaria en negocio internacional o gestión comercial será valorada.
Competencias
- Alta autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Capacidad analítica y visión estratégica del negocio.
- Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
- Capacidad de planificación, organización y toma de decisiones.
- Adaptabilidad y eficacia en entornos familiares, dinámicos y multiculturales.