Lexia Consultores nació con el convencimiento de que la adecuada gestión de los recursos humanos es imprescindible para garantizar el éxito y competitividad de las organizaciones.
Nuestro objetivo es responder a las necesidades particulares de cada uno de nuestros clientes, aportándoles soluciones flexibles y adecuadas a sus características y cultura. A través de nuestro equipo de profesionales, con una larga experiencia industrial y empresarial en diversos ámbitos de la gestión, centramos nuestros esfuerzos en ayudar a nuestros clientes a alcanzar el desarrollo del potencial, la satisfacción y la integración de las personas de la organización a través de nuestros servicios de selección, formación y consultoría.
La consideración del factor humano como factor diferencial en todo lo que hacemos ha contribuido a lograr un objetivo principal: transmitir eficacia a empresas y organizaciones con vocación de mejora, favoreciendo a su vez el desarrollo de las personas que las integran.
Empresa con más de 15 años de experiencia en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, que ofrece a sus clientes una propuesta de valor basada en servicios tecnológicos, transformación digital y protección avanzada de sus entornos incorpora en Madrid Business Developer / Responsable de desarrollo de negocio.
Misión del puesto
Desarrollar e impulsar el crecimiento del negocio en la Comunidad de Madrid, trabajando con un enfoque de venta consultiva prescriptiva de valor (servicio + tecnología) en el ámbito de la ciberseguridad y los servicios TIC, identificando oportunidades, generando relaciones con clientes clave y cerrando acuerdos de valor.
TAREAS:
* Identificar y captar nuevas cuentas empresariales en la Comunidad de Madrid en servicios de ciberseguridad, infraestructuras TIC...
* Desarrollar la cartera de clientes: generar oportunidades, realizar presentaciones de valor, construir propuestas comerciales que combinen servicio + tecnología + protección.
* Acompañar al técnico en la fase de demostración/venta, actuar como interlocutor de negocio y garantizar la alineación entre la solución técnica y las necesidades estratégicas del cliente, recibiendo el soporte técnico en cada fase.
* Negociar y cerrar los acuerdos comerciales, alcanzando los objetivos de ventas establecidos.
* Monitorizar el mercado de ciberamenazas, servicios TIC gestionados y transformación digital, y mantener actualizado el conocimiento de mercado, competencia y tendencias.
* Contribuir al desarrollo de la oferta comercial y al posicionamiento de la empresa como partner estratégico de sus clientes.
REQUISITOS:
* Experiencia consolidada de 8 a 10 años (aproximadamente) en ventas consultivas de servicios IT, preferiblemente en el ámbito de ciberseguridad, infraestructuras, servicios gestionados o transformación digital.
* Habilidad demostrada para trabajar como prescriptor / consultor de negocio, acompañado de apoyo técnico en la venta.
* Buen entendimiento del modelo de venta de valor (servicios + tecnología) y capacidad para construir propuestas que reflejen ese valor.
* Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, excelente habilidad comunicativa y calidad de interlocución con niveles de dirección y negocio (CxO, Dirección TI).
* Conocimiento del ecosistema IT y de ciberseguridad (servicios SOC, auditoría, pentesting, infraestructuras TIC, cloud) será un plus.
* Disponibilidad para desplazamientos dentro de la Comunidad de Madrid.
* Residencia en la Comunidad de Madrid o alrededores y disponibilidad para acudir a la oficina en Alcalá de Henares según necesidades, para reuniones.
* Imprescindible actitud proactiva, autonomía, trabajo transversal con equipos técnicos y comerciales.
* Interés por proyecto estable, desarrollo a largo plazo.
SE OFRECE:
* Atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo y objetivos.
* Coche de empresa.
* Seguro médico.
* Flexibilidad horaria.
* Sede base: Alcalá de Henares (Madrid) + cobertura comercial en Comunidad de Madrid.