Regional Sales Manager – Southern Europe
Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y experiencia.
Location:
Spain (Madrid/Barcelona), Italy (Milan/Rome), or Portugal (Lisbon)
Territory:
Spain, Italy, and Portugal
Company Overview
Our client is a global medical technology innovator specializing in the development, manufacturing, and service of advanced
Nuclear Medicine imaging systems
. They are pioneers in the transition from analog to digital detection technology, providing hospitals and clinicians with high-efficiency diagnostic tools that improve patient outcomes while reducing operational costs.
Experience, Knowledge, and Skills
Industry Expertise:
Minimum of 5 years of proven success in front-line
Medical Imaging capital equipment sales
.
Specialization:
Direct experience selling
SPECT, SPECT/CT, and/or PET/CT
systems is mandatory.
Network:
An established clinical network within Nuclear Medicine departments across Southern Europe is required.
Channel Management:
Extensive experience managing and "driving" third-party distributors to meet regional goals.
Soft Skills:
Strong negotiation, interpersonal, and communication skills;
ability to influence a diverse range of stakeholders.
Mindset:
Proactive, results-oriented, and capable of thriving in an entrepreneurial, collaborative environment.
Corporate Background:
Must have experience working within an international medical device corporation.
Position Responsibilities
Strategic Planning:
Develop and implement a comprehensive sales plan for Southern Europe aligned with corporate objectives, focusing on both account retention and new business development.
Sales Growth:
Drive revenue to meet or exceed quarterly and annual targets while ensuring high levels of customer satisfaction.
Market Intelligence:
Collect and analyze data on competitor activity, market size, and individual hospital developments to refine regional strategies.
Relationship Management:
Prospect and convert new hospital accounts while maintaining strong ties with existing users.
Cross-functional Collaboration:
Maintain internal relationships with Tender, Customer Service, R&D, and Field Applications teams.
Clinical Education:
Ensure customers are fully trained on product usage and kept informed of the latest clinical data and software updates.
Operations:
Manage the sales cycle from lead generation to delivery, coordinating product availability and inventory levels.
Event Representation:
Attend industry trade shows and congresses, providing detailed post-event reports and lead follow-up.
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Sales Manager Southern Europe
Ubicación:
España (Madrid/Barcelona), Italia (Milán/Roma) o Portugal (Lisboa)
Territorio:
España, Italia y Portugal
Descripción de la Empresa
Nuestro cliente es un innovador global en tecnología médica, especializado en el desarrollo, fabricación y servicio de sistemas avanzados de imagen para
Medicina Nuclear
. Son pioneros en la transición de la tecnología de detección analógica a la digital, proporcionando a hospitales y médicos herramientas de diagnóstico de alta eficiencia que mejoran los resultados de los pacientes al tiempo que reducen los costes operativos.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades
Experiencia en la industria:
Mínimo de 5 años de trayectoria demostrable en ventas directas de bienes de equipo de
Imagen Médica
.
Especialización:
Es obligatorio contar con experiencia directa en la venta de sistemas
SPECT, SPECT/CT y/o PET/CT
.
Red de contactos:
Se requiere disponer de una red clínica establecida en los departamentos de Medicina Nuclear de la región del Sur de Europa.
Gestión de canales:
Amplia experiencia en la gestión e impulso de distribuidores externos para alcanzar los objetivos regionales.
Habilidades interpersonales:
Fuertes capacidades de negociación y comunicación;
capacidad para influir en una amplia gama de interlocutores.
Mentalidad:
Proactiva, orientada a resultados y capaz de prosperar en un entorno colaborativo y emprendedor.
Entorno Corporativo:
Debe tener experiencia previa en una corporación internacional de dispositivos médicos.
Responsabilidades del Puesto
Planificación Estratégica:
Desarrollar e implementar un plan de ventas integral para el sur de Europa, centrado tanto en la retención de cuentas como en la captación de nuevo negocio.
Crecimiento de Ventas:
Impulsar los ingresos para alcanzar o superar los objetivos trimestrales y anuales.
Inteligencia de Mercado:
Recopilar datos sobre la competencia y el mercado para perfeccionar las estrategias regionales.
Gestión de Relaciones:
Prospectar y convertir nuevas cuentas hospitalarias manteniendo una estrecha relación con los usuarios actuales.
Colaboración Interna:
Coordinarse con los departamentos de Licitaciones, Atención al Cliente, I+D y Aplicaciones Clínicas.
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Regional Sales Manager – Southern Europe
Sede:
Spagna (Madrid/Barcellona), Italia (Milano/Roma) o Portogallo (Lisbona)
Territorio:
Spagna, Italia e Portogallo
Profilo Aziendale
Il nostro cliente è un innovatore globale nel settore delle tecnologie mediche, specializzato nello sviluppo, produzione e assistenza di sistemi avanzati di imaging per la
Medicina Nucleare
. L'azienda è all'avanguardia nella transizione dalla tecnologia di rilevamento analogica a quella digitale, offrendo a ospedali e medici strumenti diagnostici ad alta efficienza.
Esperienza, Conoscenze e Competenze
Esperienza nel settore:
Almeno 5 anni di comprovata esperienza nelle vendite dirette di grandi apparecchiature (
Capital Equipment
) per l'imaging medicale.
Specializzazione:
È richiesta un'esperienza diretta nella vendita di sistemi
SPECT, SPECT/CT e/o PET/CT
.
Network:
È essenziale possedere una rete di contatti clinici consolidata nei dipartimenti di Medicina Nucleare del Sud Europa.
Gestione Canali:
Solida esperienza nella gestione e nel coordinamento di distributori terzi.
Soft Skills:
Eccellenti doti di negoziazione, interpersonali e comunicative.
Mindset:
Proattivo, orientato ai risultati e capace di operare in un ambiente collaborativo e imprenditoriale.
Background Societario:
Esperienza pregressa all'interno di multinazionali del settore Medical Device.
Responsabilità della Posizione
Pianificazione Strategica:
Sviluppare e implementare il piano vendite regionale in linea con gli obiettivi aziendali.
Crescita delle Vendite:
Raggiungere o superare i target di vendita trimestrali e annuali.
Market Intelligence:
Analisi della concorrenza e delle dinamiche di mercato locali.
Sviluppo Business:
Acquisizione di nuovi account ospedalieri e fidelizzazione dei clienti esistenti.
Collaborazione Cross-funzionale:
Lavoro di squadra con i reparti Gare d'Appalto, Customer Service, R&D e Specialist.
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Regional Sales Manager – Southern Europe
Localização:
Espanha (Madrid/Barcelona), Itália (Milão/Roma) ou Portugal (Lisboa)
Território:
Espanha, Itália e Portugal
Visão Geral da Empresa
O nosso cliente é um inovador global em tecnologia médica, especializado no desenvolvimento, fabrico e assistência de sistemas avançados de imagem em
Medicina Nuclear
. São pioneiros na transição da tecnologia de deteção analógica para a digital, permitindo que hospitais e médicos ofereçam cuidados de saúde superiores com maior eficiência.
Experiência, Conhecimentos e Competências
Experiência no Setor:
Mínimo de 5 anos de sucesso comprovado em vendas diretas de equipamentos de capital (
Medical Imaging
).
Especialização:
Experiência direta na venda de sistemas
SPECT, SPECT/CT e/ou PET/CT
é obrigatória.
Rede de Contactos:
É necessária uma rede clínica estabelecida em departamentos de Medicina Nuclear no Sul da Europa.
Gestão de Canais:
Elevada experiência na gestão e dinamização de distribuidores externos.
Soft Skills:
Fortes competências de negociação e comunicação;
capacidade de influenciar diversos interlocutores.
Mentalidade:
Proativa, orientada para resultados e capaz de evoluir num ambiente colaborativo e empreendedor.
Contexto Corporativo:
Experiência profissional em multinacionais de dispositivos médicos.
Responsabilidades do Cargo
Planeamento Estratégico:
Desenvolver e implementar o plano de vendas para o Sul da Europa, focado na otimização de clientes atuais e na prospeção de novos.
Crescimento de Vendas:
Impulsionar as receitas para cumprir ou exceder as metas trimestrais e anuais.
Inteligência de Mercado:
Recolher dados sobre a concorrência e o mercado para ajustar as estratégias regionais.
Gestão de Relacionamento:
Prospetar e converter novas contas hospitalares. xhfqzwm
Colaboração Interna:
Trabalhar em estreita colaboração com os departamentos de Concursos (Tenders), Apoio ao Cliente, I&D e Aplicações.