En Linde Material Handling ( ), ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, con propuestas innovadoras de automatización, robotización, mejora de la cadena logística y con proyectos que incluyen desde la definición del flujo de materiales e información hasta la implantación de los sistemas y el suministro de la maquinaria que deberá formar parte de la solución.En este momento precisamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Coslada (Madrid) un/a:Project Sales Expert ( MADRID-COSLADA)Como parte de la unidad de negocio de automatización y reportando directamente al Responsable Comercial, será el responsable "end-to-end" de la gestión en nuestros clientes para proyectos de soluciones de automatización intralogísticas, así como también de la captación de nuevos clientes en esta línea de negocio.Entre sus principales funciones, se encuentra:
Definir, junto con el Sales Manager, la estrategia comercial y detectar, analizar y cualificar nuevas oportunidades de negocio provenientes de la red comercial.Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mediante visitas, llamadas y otros canales, actuando como asesor técnico-comercial para identificar necesidades y proponer soluciones de automatización adecuadas.Realizar visitas técnicas para recopilar la información necesaria y colaborar con el equipo de ingeniería en el análisis, diseño y conceptualización de soluciones de automatización para procesos logísticos.Elaborar presupuestos personalizados y preparar propuestas técnico-económicas completas para cada proyecto.Negociar y cerrar proyectos, gestionando objeciones y oportunidades comerciales.Garantizar la satisfacción del cliente durante la ejecución del proyecto y en la fase de postventa, fomentando relaciones de confianza a largo plazo.Coordinarse con otros departamentos internos (Proyectos, Finanzas, Postventa, etc.) para el desarrollo, seguimiento y cierre de propuestas comerciales.Gestionar simultáneamente múltiples proyectos comerciales y realizar su seguimiento.Trabajar tanto con distribuidores como con clientes finales, adaptando la estrategia comercial a cada canal.Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, requisitos contractuales y legales y procesos definidos en el Sistema de Gestión.Cumplir con las políticas ambientales y las normativas internas de HSE y PRL en oficinas y en instalaciones de clientes.
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Estamos pensando en un/a profesional con formación superior en Ingeniería y una experiencia mínima de 6 años en posiciones de carácter comercial y/o de gestión de soluciones de automatización intralogística.Será imprescindible aportar experiencia previa en proyectos de automatización aplicados a procesos logísticos, así como un manejo avanzado de las herramientas Auto CAD y Excel.Asimismo, se requiere un buen nivel de inglés y disponibilidad para viajar. xpzdshu Ofrecemos la oportunidad de entrar en una empresa multinacional líder en su sector, en un proyecto estratégico en fase de crecimiento y desarrollo.