MCM-2506-212
KAM NACIONAL - DISTRIBUIDORES Y FARMACIAS
BARCELONA
Desde MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial. Se busca un/a KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A).
Responsabilidades principales:
* Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.
* Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.
* Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.
* Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
* Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.
* Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.
* Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.
* Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.
* Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.
Perfil Requerido:
* Experiencia:Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos.
* Conocimiento del canal:Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente.
Habilidades clave:
* Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.
* Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
* Formación:Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.
* Disponibilidad para viajar:Puntual, para visitas estratégicas.
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