Somos una startup de innovación social dedicada a mejorar la etapa del envejecimiento y la calidad de los cuidados de las personas mayores. Desarrollamos soluciones basadas en tecnología para el sector de los cuidados, las administraciones públicas y organizaciones con las que compartimos objetivos de impacto (B2B). Además, en el futuro próximo, ampliaremos nuestro alcance al público +60 (B2C).
Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación.
Somos un equipo pequeño, diverso y comprometido, en plena fase de crecimiento, convencido de que el trabajo tiene más sentido cuando mejora la vida de las personas. Nos mueve la curiosidad, el aprendizaje constante y la creación de soluciones con impacto real, desde la colaboración, la autonomía y la responsabilidad compartida. ¿Desarrollo de negocio y generación de ingresos mediante la identificación, activación y gestión de oportunidades de venta por propuesta de valor e ICP, desde la prospección hasta la adjudicación y contratación. La posición tiene responsabilidad directa sobre la generación de ventas, la elaboración de propuestas y la construcción de relaciones comerciales sólidas con empresas del ámbito sociosanitario y público, así como con organizaciones del sector social.
Prospección, cualificación y gestión de la base de datos de organizaciones objetivo por ICP, asegurando su actualización continua.
Identificación, contacto y gestión de oportunidades, incluyendo la convocatoria y liderazgo de reuniones con potenciales clientes.
Gestión de la relación con prescriptores, decisores y evaluadores a lo largo de todo el proceso comercial registrando aprendizajes y necesidades detectadas.
Elaboración y seguimiento del forecast por clientes y propuestas de valor.
Análisis de resultados y reporting periódicos.
Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio B2B, valorándose especialmente la experiencia en el ámbito social, sociosanitario o sector público.
* Experiencia en procesos de venta consultiva, gestión de diversidad de ICPs y ciclos de venta de diferente duración.
* Capacidad para estructurar y presentar propuestas económicas y técnicas, incluidas adaptaciones a contextos institucionales o licitaciones.
* Perfil organizado y orientado a resultados, con experiencia en gestión de pipeline/CRM y mantenimiento de bases de datos comerciales.
* Afinidad hacia proyectos de tecnología e impacto social orientados a la etapa del envejecimiento y entornos de trabajo dinámicos, propios de startups.
* Se valorará nivel de inglés B2–C1.
Según experiencia y perfil del candidato. xohynlm