Responsable de Desarrollo de Negocio – Madrid
Buscamos un/a Responsable de Desarrollo de Negocio en Madrid, cuya misión será impulsar el desarrollo de negocio dentro del mercado de facility management dirigido a clientes privados. Se deberá identificar y generar oportunidades, apoyar la elaboración de ofertas y realizar el seguimiento comercial de la cartera de clientes, conforme a las directrices establecidas en el Plan Estratégico, con el fin de asegurar la satisfacción de los clientes y contribuir a los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
Responsabilidades
* Proponer oportunidades de desarrollo de negocio para cada uno de los mercados bajo su ámbito de gestión.
* Elaborar y poner en práctica el Plan de Desarrollo para el sector bajo su ámbito de gestión, analizando el mercado potencial, los competidores y sus propuestas.
* Analizar los medios disponibles en la compañía para prestar nuevos servicios y, en caso necesario, buscar apoyo de socios o colaboradores, asegurando la solvencia técnica y experiencia necesaria.
* Establecer y generar el plan de visitas y reporte para cada cliente en coordinación con las direcciones de negocio, analizando las oportunidades reales de cada potencial cliente y definiendo la estrategia de acercamiento.
* Participar en reuniones de seguimiento cuando sea necesario para mejorar el servicio, resolver incidencias complejas y contribuir a la fidelización de los clientes.
* Colaborar con la Dirección Técnica de Estudios en procesos de homologación ante clientes u organismos públicos para habilitar a la compañía en la prestación de servicios.
* Colaborar en procesos de licitación, participando en visitas técnicas, defensa y negociación de ofertas, y realizando propuestas que añadan valor para conseguir contratos.
* Realizar presentaciones comerciales y acciones de marketing específicas ante la petición del cliente, contribuyendo al desarrollo del negocio.
* Participar en congresos y seminarios posicionando a la empresa como referente en su mercado.
* Representar a la compañía en patronales y asociaciones de los mercados bajo su ámbito de gestión, asegurando la defensa de los intereses de la compañía.
* Organizar jornadas de benchmarking, workshops y visitas entre clientes y potenciales clientes de distintos sectores.
Requisitos
* Formación: Ingeniería Técnica o Superior, preferiblemente Industrial.
* Formación complementaria: Valorable MBA o Master en Dirección Comercial.
* Conocimientos: Valorable conocimiento técnico de mantenimiento sector terciario, limpieza convencional, Facility Management, activos inmobiliarios y servicios energéticos.
* Idiomas: Nivel alto de inglés.
* Experiencia: Mínimo 6 años en funciones de desarrollo de negocio en el área de servicios a clientes privados terciarios o responsable de servicios y operaciones.
* Habilidades: Visión de negocio, innovación, comunicación eficaz y escucha activa, orientación al cliente, negociación, capacidad de análisis y toma de decisiones.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional media dos veces por semana.
Beneficios
* Contrato indefinido con proyecto a largo plazo en una empresa líder en servicios de infraestructuras.
* Flexibilidad horaria de entrada y salida; jornada continua en verano y festividades; política corporativa de teletrabajo (5 días al mes).
* Paquete retributivo competitivo con retribución fija y variable, y acceso a la Bolsa Corporativa de Beneficios anual (tarjeta de comida, seguro de salud, transporte público, guardería, formación, plan de ahorro).
* Otros incentivos a comentar en el proceso de selección.
* Desarrollo y proyección profesional mediante participación en proyectos transversales, formación y movilidad interna.
#J-18808-Ljbffr