El Sales Operations ser responsable de optimizar y gestionar los procesos de ventas relacionados con la adquisición y expansión de nuestra red de ubicaciones en España y Portugal, determinando dónde desplegar nuevos casilleros de paquetes y tiendas PUDO. Este rol también implicará evaluar el desempeño de las ubicaciones actuales frente a los KPIs establecidos para identificar áreas de inversión y desinversión mediante análisis de datos y manejo optimizado de nuestro CRM.
La ubicación de la posición es preferentemente en Madrid, Barcelona o Valencia.
Responsabilidades principales
1. Gestión de Estrategia de Ventas: Desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de ventas para la expansión de ubicaciones en España y Portugal.
2. Análisis de Expansión: Utilizar datos y herramientas para evaluar las mejores oportunidades para expandir o contraer nuestra red de ubicaciones.
3. Obtención de Datos Relevantes: Identificar y recopilar datos necesarios para apoyar la estrategia de adquisición de ubicaciones.
4. Evaluación de Nuevas Ubicaciones: Revisar y aprobar o rechazar ubicaciones potenciales propuestas por los equipos de adquisición.
5. Análisis de Socios Potenciales: Evaluar listas de socios potenciales en función de nuestra estrategia y alineamiento de red.
6. Optimización de Procesos de Ventas: Identificar, implementar y utilizar procesos, herramientas y estrategias para mejorar la eficiencia de ventas.
7. Gestión de KPIs: Establecer, gestionar y monitorear KPIs relacionados con ubicaciones y expansión.
8. Innovación en Procesos: Buscar eficiencias y nuevas formas creativas de mejorar los procesos de ventas.
9. Desarrollo de Equipos: En el futuro, contratar y gestionar un pequeño equipo.
10. Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con múltiples equipos internos para apoyar la expansión de la red de ubicaciones.
Requisitos
* Al menos 3 años de experiencia en una posición similar.
* Éxito demostrable en proyectos previos en modelo startup.
* Formación académica en Licenciatura o formación profesional superior relacionada.
* Conocimiento en SQL, Python y R para análisis de datos y modelado predictivo.
* Experiencia con Tableau y Power BI para creación de dashboards interactivos.
* Familiaridad con CRM como Pipedrive, Salesforce, HubSpot o Zoho.
* Uso de ArcGIS, Google Earth MAPA o similares para análisis geoespacial.
* Avanzado manejo de Excel, Power BI y Tableau para análisis y generación de informes.
* Habilidades analíticas, capacidad para gestionar datos y evaluar ubicaciones estratégicamente.
* Experiencia en establecer procesos para seguimiento, reporte y análisis de ventas.
* Capacidad creativa para solucionar problemas y mejorar procesos, trabajando bajo presión.
Idiomas
Español e inglés como idiomas principales; portugués es una ventaja adicional.
Salario competitivo
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