Sobre Narval: Narval es una firma especializada en financiación, tanto alternativa como bancaria, que acompaña a profesionales y empresas durante el ciclo de búsqueda, estructuración, negociación y formalización de transacciones de deuda. Debido a nuestro crecimiento, necesitamos incorporar a nuestro equipo a un/a Strategy & Commercial Excellence el cual tendrá un impacto directo en el equipo comercial, marketing, operaciones y análisis de datos. Buscamos una persona con mentalidad estratégica y orientación a ejecución, capaz de conectar visión de negocio analítica procesos comerciales, y que quiera asumir un rol transversal con alta exposición a decisiones clave. Será responsable de diseñar, implementar y optimizar iniciativas que impulsen el crecimiento, la eficiencia comercial y la escalabilidad del modelo. Principales funciones: Estrategia Comercial & Go-To-Market Definir y evolucionar la estrategia Go-To-Market en coordinación con dirección Identificar palancas de crecimiento (canales, segmentos, partnerships) Analizar oportunidades de expansión y mejora del posicionamiento comercial Priorizar iniciativas estratégicas basadas en impacto y viabilidad Commercial Excellence & Revenue Optimization Diseñar y optimizar el funnel comercial end-to-end Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en conversión Definir mejores prácticas comerciales y estandarizar procesos Impulsar iniciativas de mejora de productividad del equipo comercial Integración Marketing–Comercial Diseñar funnels integrados entre marketing y equipo comercial Coordinar la integración de campañas, formularios y landings en el CRM Automatizar lead nurturing, scoring y seguimiento Medir performance y atribución de conversión Automatización & Sistemas Liderar integraciones con herramientas externas (Apollo, emailing, etc.) Diseñar automatizaciones con herramientas como Zapier, Make, n8n o similares Crear sistemas de asignación de leads, alertas y seguimiento comercial Data Analytics & Reporting Diseñar dashboards de actividad, conversión, performance y revenue Apoyar la toma de decisiones estratégicas con datos CRM & Automatización Definir la arquitectura y evolución del CRM (Pipedrive) Asegurar la calidad del dato y trazabilidad del funnel Implementar automatizaciones que aumenten la eficiencia Impartir formaciones al equipo comercial actual así como a las futuras incorporaciones Coordinar integraciones con herramientas externas Perfil que buscamos 3-5 años de experiencia en roles de Strategy, Commercial Excellence, RevOps, Growth o similares en entornos B2B Experiencia trabajando en entornos de alto crecimiento o transformación comercial Fuerte capacidad analítica y orientación a negocio Experiencia diseñando funnels, procesos comerciales o iniciativas de crecimiento Capacidad para estructurar problemas y priorizar iniciativas estratégicas Perfil hands-on con mentalidad de mejora continua Muy valorable: Experiencia en sectores Fintech, servicios financieros o Real Estate Familiaridad con CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce…) Experiencia con herramientas de data/BI Experiencia trabajando con equipos comerciales ¿Qué ofrecemos? Contribuir al crecimiento de una empresa en expansión. Contrato indefinido. Estar muy enfocado a negocio y a la operativa de Narval, trabajando juntamente con dirección. Sueldo competitivo y acorde con la experiencia de cada candidato. Formar parte de un equipo de alto rendimiento.