El Account Executive es responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en el segmento B2C, desde el primer contacto con los leads hasta el cierre de oportunidades. Este rol trabaja con leads generados por el equipo de marketing y es responsable de administrar su propio pipeline comercial.
Responsabilidades
Gestionar y cerrar oportunidades de ventas B2C
Ejecutar el ciclo completo de ventas: prospección, seguimiento y cierre
Dar seguimiento a leads calificados generados por marketing
Registrar la actividad comercial en el CRM
Cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de ventas
Gestionar y optimizar el pipeline comercial
Mantener comunicación constante con prospectos y clientes
Colaborar con equipos internos para mejorar el proceso de ventas
Requisitos
Experiencia en ventas o roles comerciales
Experiencia vendiendo productos digitales o servicios
Manejo de herramientas CRM
Conocimiento del ciclo de ventas B2C
Experiencia gestionando pipeline y forecast de ventas
Habilidades de negociación y cierre
Deseable
Experiencia en entornos SaaS
Familiaridad con herramientas de automatización comercial
Experiencia trabajando con leads inbound
Experiencia en ventas consultivas
Habilidades blandas
Orientación a resultados y cierre de ventas
Proactividad y autonomía
Comunicación efectiva
Organización y disciplina comercial
Adaptabilidad a entornos dinámicos
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