Gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía en el canal de distribución, asegurando relaciones de largo plazo, incremento de ventas, rentabilidad y cuota de mercado, alineando las necesidades del cliente con los objetivos de la empresa.
Funciones principales
* Gestión de cuentas clave
* Administrar el portafolio de clientes
* Desarrollar planes comerciales y de crecimiento a medida para cada cuenta.
* Mantener relaciones sólidas con decisores y áreas clave de los clientes.
* Negociación comercial
* Negociar acuerdos de precios, condiciones de pago y promociones.
* Coordinar contratos de suministro y condiciones de servicio.
* Asegurar la correcta ejecución de campañas y promociones en el canal.
* Análisis y planificación
* Elaborar presupuestos y previsiones de ventas para cada cuenta.
* Analizar márgenes, rentabilidad y desempeño de productos.
* Identificar oportunidades de negocio y anticipar riesgos.
Desarrollo del negocio
* Impulsar la introducción de nuevos productos en el canal de distribución.
* Detectar tendencias de consumo y necesidades específicas de cada cliente.
* Ampliar la participación de la compañía en el portafolio del cliente.
Competencias clave
* Negociación y cierre de acuerdos.
* Orientación a resultados
* Habilidades de comunicación e influencia.
* Gestión de relaciones a largo plazo.
* Capacidad analítica y manejo de datos de ventas.
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