Perfil: Jefe de Ventas
🎯 Objetivo del Rol:
Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio.
📌 Responsabilidades Principales:
* Gestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos.
* Establecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista.
* Coordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
* Aportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada.
* Participar en ferias, visitas a campo y eventos del sector.
✅ Requisitos Profesionales:
* Experiencia comprobada (mínimo 5 años) en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico.
* Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y/o Portugal.
* Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.).
* Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales.
* Idiomas: Español / Ingles
🧠 Perfil Personal y Competencias Clave:
Competencia Descripción
Actitud Comercial
Tiene hambre de negocio, no espera que lo llamen; genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí".
Ambición y Empuje
No le teme a metas altas; busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella.
Autonomía
Puede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos.
Cercanía con el Cliente
Genuino interés en construir relaciones duraderas; es confiable, transmite seguridad y seriedad.
Capacidad de Comunicación
Se adapta a distintos interlocutores: desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales.
Visión Comercial y Operativa
Entiende cómo afecta la operación a la venta: calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente.
Estructura y Organización
Aunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes.
🌍 Ubicación y Movilidad:
* Residencia en : Sevilla, Huelva.
* Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales.
⭐ Extra Valorado:
* Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza.
* Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África.
* Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro.