Buscamos un Key Account Manager para captación de alianzas para incorporarse en Vodafone España.
Tu responsabilidad es diseñar, negociar y gestionar alianzas estratégicas en los sectores de Horeca, Retail y Health & Beauty. El objetivo es integrar y comercializar nuestra conectividad y servicios digitales a través de los canales del partner, impulsando la generación de nuevo volumen de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta de Vodafone.
¿Cuáles son tus funciones?
- Identificar empresas target (financieras, fintechs, software, hostelería, verticales, etc.) con base de clientes autónomos y SOHO.
- Diseñar propuestas de valor conjuntas que integren soluciones de conectividad (fibra, móvil, centralita, TV Bares, etc.) con los productos del partner.
- Liderar el proceso desde la captación de la Alianza, negociando acuerdos comerciales, modelos de revenue share y planes de go-to-market conjuntos.
- Definir la estrategia y modelo de comercialización del acuerdo alineando las estrategias de Vodafone con los intereses de la Alianza y orientándolo al crecimiento y desarrollo de ambos negocios.
- Interlocución para el traslado de políticas y modelo retributivo de gestión de captación de clientes y desarrollo de cartera.
- Implementación del Business Plan y seguimiento y control de los indicadores de gestión, asegurando el cumplimiento de los KPIs marcados por la compañía. Detección de desviaciones e implantación de las medidas correctoras oportunas que aseguren su cumplimiento.
- Mantener la relación con la alianza durante el tiempo de vigencia del acuerdo ofreciendo y buscando nuevas oportunidades de negocio y maximizando la rentabilidad para Vodafone.
- Implantación de las nuevas oportunidades de negocio y en el ciclo de vida del cliente/producto.
- Cumplimientos de objetivos de venta, que se identifiquen en los modelos retributivos.
¿Qué necesitamos?
Formación:
- Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.
- Valorable MBA o formación en desarrollo de negocio.
Experiencia:
- Deseable mínimo 3 años en roles de desarrollo de negocio, alianzas o ventas B2B.
- Experiencia previa en telecomunicaciones, fintech, SaaS o empresas con enfoque en autónomos y pymes, preferiblemente del sector Horeca, Retail y Health & Beauty.
- Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de cuentas clave.
Conocimientos:
- Ecosistema de soluciones para autónomos y pymes.
- Modelos de partnership y revenue share.
- Conectividad, servicios digitales y soluciones TIC.
- Herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo adaptable: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.