CUÁLES SON LOS RETOSEstrategia y campañas de generación de leads:
- Diseñar campañas con foco en adquisición eficiente (PPC, redes sociales, email, SEO, etc.).- Utilizar IA generativa y herramientas predictivas para segmentación, copywriting y personalización de campañas.Automatización y programación:
- Crear flujos automatizados de email, scoring, nutrición y seguimiento mediante herramientas como Zapier, Make o APIs personalizadas.- Programar bots o scripts para respuestas automáticas (por ejemplo, en WhatsApp, Messenger, Chatbots en la web).- Integrar datos desde formularios web, CRM, herramientas publicitarias y sistemas internos mediante APIs, webhooks o conectores.Gestión y trazabilidad de leads:
- Diseñar el embudo digital completo, desde la captación hasta la entrega al equipo de ventas.- Implementar dashboards personalizados con herramientas como Google Looker Studio, Power BI o similares.- Garantizar la trazabilidad de cada lead y visibilidad en tiempo real del pipeline.Métricas, seguimiento y mejora continua:
- Medir KPIs clave (CPL, conversión, MQL/SQL, LTV, ROI).- Hacer pruebas A/B, análisis de embudos y propuestas de mejora basada en datos.- Documentar procesos y generar reportes de desempeño para la dirección.REQUISITOS- Experiencia comprobable en marketing automation y growth marketing.- Conocimientos sólidos de herramientas como:
Zapier, Make (Integromat), Zoho, ActiveCampaign, Meta Ads, Google Ads, GA4.- Capacidad para trabajar con APIs REST, JSON, Webhooks.- Programación básica a intermedia (JavaScript, Python o similar).- Familiaridad con bases de datos y consultas simples (SQL).- Experiencia creando dashboards con herramientas de visualización de datos.- Mentalidad analítica, autodidacta y orientado a resultados.DESEABLES- Experiencia comprobada implementando soluciones con IA generativa.- Experiencia previa en empresas B2B o productos con ciclo de venta complejo.- Inglés técnico.