Head of Sales – Digital Engagement & Loyalty Solutions. Madrid (Modelo híbrido). Proyección real a Dirección Comercial. Jornada completa | Contrato indefinido. El rol reporta directamente al CEO y ofrece una clara proyección hacia la Dirección Comercial.
Responsibilities
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
Prospectar y abrir nuevas cuentas en grandes empresas (retail, banca, seguros, telco, travel, automoción, gran consumo).
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: discovery, propuesta, presentación y negociación.
Construir los cimientos del área comercial: procesos, pipeline, CRM, reporting y materiales de venta.
Colaboración estrecha con producto, marketing y operaciones.
Qualifications
5–10 años en ventas B2B o desarrollo de negocio.
Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas, Martech, CRM, Loyalty o servicios digitales.
Experiencia en procesos de venta largos y complejos con interlocución C‐Level.
Habilidad en venta consultiva y value selling.
Perfil autónomo, emprendedor y orientado a resultados.
Inglés fluido (C1).
Experiencia con Salesforce (idealmente), Sales Navigator, Apollo, Lusha u otras herramientas de prospección.
Conocimiento en PowerPoint/Keynote, Canva Pro, Google Workspace/Office.
Ambición para crecer hacia una futura Dirección Comercial.
Muy valorable: cartera de clientes propia.
Contrato indefinido.
#J-18808-Ljbffr