Dekano es una empresa innovadora que se dedica a potenciar startups y negocios pequeños y medianos mediante soluciones tecnológicas y de datos avanzadas.Nuestra misión es conectar las necesidades tecnológicas más complejas con soluciones accesibles y escalables.La inteligencia de negocio no debería ser un privilegio de grandes corporaciones, sino una herramienta accesible para todos.El rolBuscamos una persona que combineventas B2B con marketing digital, capaz de generar pipeline desde cero, gestionar relaciones comerciales y representar a DEKANO con soltura en videollamadas con clientes y partners.Serás la primera incorporación comercial del equipo, con visibilidad directa en la estrategia de crecimiento.¿Qué harás?Prospección outbound activa usandoApollo, Lushao herramientas similaresGestión y cualificación de leads enZoho CRMIdentificación y contacto con decisores víaLinkedIn Sales NavigatorLanzamiento y seguimiento de campañas de outreach (email, LinkedIn)Preparación y conducción dereuniones de descubrimiento por videollamadaCoordinación con el equipo técnico para elaborar propuestasApoyo en acciones demarketing de contenidos y posicionamiento(LinkedIn corporativo, newsletters, etc.)Reporte de métricas de pipeline y conversiónLo que buscamos? Experiencia en ventas B2B enempresas tecnológicas(SaaS, software, consultoría tech, datos o IA)? Manejo fluido deApollo, Lushao herramientas equivalentes de sales engagement? Experiencia conLinkedIn Sales Navigator? Uso deZoho CRM(o CRM equivalente con disposición a aprender Zoho)? Excelentes habilidades de comunicación — te sientes cómodo/a en videollamadas y presentaciones? Autonomía, iniciativa y orientación a resultados? Español nativo; inglés valorado?Muy valorado:experiencia en startups o scaleups en etapa tempranaLo que ofrecemos?? Salario:*************** € brutos/añosegún experiencia?? Variable: 10%–20% sobre tu facturación generada— sin techo??100% remoto(equipo distribuido