PNuestro cliente, Orkla, multinacional de origen nórdico referente en marcas de gran consumo y soluciones de salud y bienestar, con una sólida presencia internacional y una clara apuesta por la innovación, el crecimiento sostenible y el desarrollo del talento, busca incorporar en bIslas Canarias /b un/a bKey Account Manager (KAM) /b para el canal bFMCG /b (Fast-Moving Consumer Goods), con responsabilidad directa sobre cuentas regionales estratégicas. /ppbr/ppSe trata de una posición clave dentro de la organización, orientada a liderar el desarrollo comercial en la zona, impulsar el crecimiento de negocio y consolidar relaciones de valor a largo plazo con los principales clientes del canal. /ppbr/ppLa posición requiere un profundo conocimiento del canal bFMCG /b en Canarias —incluyendo perfumerías y supermercados—, así como una fuerte orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento rentable. /ppbr/ppbPrincipales responsabilidades: /b /ppbr/pulliDefinir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad. /liliLiderar la planificación estratégica por cliente, detectando oportunidades de crecimiento, optimización y desarrollo comercial. /liliConstruir relaciones sólidas y de largo recorrido con clientes clave del canal FMCG. /liliTrabajar de forma transversal con los equipos internos para asegurar una excelente ejecución en el punto de venta. /liliAnalizar resultados, tendencias de mercado y evolución del negocio, elaborando reporting periódico para dirección. /li /ulpbr/ppbPerfil requerido: /b /ppbr/pulliSólida experiencia en el canal FMCG dentro de la zona asignada, con profundo conocimiento del cliente, dinámicas comerciales y palancas de crecimiento. /liliTrayectoria contrastada en negociación con cuentas regionales, alcanzando acuerdos sostenibles que maximizan volumen, margen y posicionamiento de marca. /liliAlta capacidad analítica, con enfoque en la interpretación de datos para la toma de decisiones estratégicas y la identificación de oportunidades de negocio. /liliExcelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, con capacidad para generar relaciones de confianza y alinear intereses con clientes clave. /liliFuerte orientación a resultados, rentabilidad y mejora continua, impulsando iniciativas que optimizan el rendimiento comercial y la eficiencia operativa. /liliNivel de inglés fluido, con capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales. /liliDominio avanzado de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, aplicadas al análisis, reporting y presentación ejecutiva. /liliLugar de residencia preferible bTenerife o Gran Canaria. /b /li /ulpbr/ppbSe ofrece: /b /ppbr/pulliIncorporación a un grupo multinacional sólido, referente en su sector y en plena fase de crecimiento, con proyectos ambiciosos y visión a largo plazo. /liliPosición clave dentro de la organización, con alta visibilidad y un impacto directo en los resultados del negocio, participando en la toma de decisiones estratégicas. /liliEntorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, que impulsa el desarrollo profesional, el aprendizaje continuo y la evolución de carrera. /li /ul