Carrier Madrid, Community of Madrid, Spain
Responsibilities
* Liderar y promover la organización de seminarios con clientes para desarrollar relaciones y oportunidades con clientes nuevos y existentes.
* Promover la propuesta de valor de Carrier vinculando los objetivos del cliente con las soluciones de Carrier.
* Gestionar propuestas complejas de soluciones multiservicio.
* Liderar el empleo y máximo aprovechamiento del sistema CRM de ventas para administrar las interacciones con los clientes, las actividades y la canalización de oportunidades.
* Demostrar habilidades de ventas bien desarrolladas para incluir conocimiento experto, perspicacia comercial e integridad.
* Buscar y acceder a nuevas oportunidades de modernización tanto con clientes existentes como con nuevos clientes potenciales.
* Desarrollar y mantener relaciones con los clientes.
* Crear presentaciones atractivas y comunicarse de manera efectiva.
* Detectar la etapa de compra del cliente y ajustar la venta en consecuencia.
* Gestionar múltiples actividades de ventas y organizar el flujo de trabajo para cumplir los objetivos a tiempo.
* Anticipar tendencias futuras con precisión.
* Adaptarse rápidamente en un entorno dinámico para obtener el pedido o reserva de manera oportuna.
* Alcanzar constantemente las métricas de ventas y los objetivos anuales.
* Criar estimaciones, ofertas y propuestas de alta calidad, con análisis de costo-beneficio para respaldar el caso de negocio del cliente.
Educación / Certificaciones
* Se requiere Ingeniería Técnica o Ingeniería. O experiencia laboral asimilable a esa formación.
* Imprescindible nivel de inglés alto.
Calificaciones básicas
* Más de 10 años de experiencia vendiendo dentro de la industria HVAC o similar.
* Conocimiento de la industria, el mercado y los participantes clave del mercado.
* Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y altamente orientado al equipo.
* Sólidas habilidades escritas, verbales y de presentación para desarrollar de manera efectiva las expectativas y las relaciones con los clientes internos y externos.
* Automotivado y capaz de gestionar muchos proyectos y responsabilidades simultáneos.
* Muy cómodo operando en un entorno técnico utilizando software informático basado en Microsoft.
* Excelentes habilidades de ventas / negociación y orientado a objetivos con sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
* Capacidad demostrada para desarrollar una cartera de proyectos de entrega a largo plazo.
* Sólido conocimiento de las ofertas y soluciones dentro de la industria.
* Comprende los procesos de toma de decisiones de los clientes, incluidos los compradores y las personas influyentes.
* Posee una sólida perspicacia financiera y comercial.
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
Job Applicant's Privacy Notice
Click on this link to read the Job Applicant's Privacy Notice
#J-18808-Ljbffr