Director Comercial con Experiencia en Distribuidores
Alcance: España y Portugal
Descripción del Cargo: Nuestra empresa es una multinacional europea que diseña, produce y comercializa productos de alto valor añadido para el canal HORECA.
Necesitamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado y desarrollar nuestra organización de ventas hacia un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad.
Responsabilidades Principales:
* Incremento de Ventas: Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.
* Mejora en la Prospección: Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.
* Formación y Desarrollo del Equipo: Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.
* Optimización de Procesos: Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.
* Establecimiento de Metas Claras: Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.
* Expansión a Nuevos Mercados: Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.
* Mejora en Relaciones con Clientes: Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.
* Análisis de la Competencia: Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.
* Uso de Tecnología: Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.
* Reporting y Análisis: Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.
Requisitos de Experiencia y Habilidades:
* Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.
* Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.
* Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.
* Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.
Criterios de Éxito: Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.
Medio y Largo Plazo: Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.