Director/a de Área – Growth & Strategic Consulting
Organización: startups.st
Ubicación: España (modelo híbrido)
Tipo de contrato: Indefinido
Dependencia: Dirección General
Nivel: Dirección / Liderazgo de Unidad de Negocio
1. Contexto estratégico del área
El Área de Growth & Strategic Consulting de startups.st es un área consolidada, con una trayectoria probada en el diseño y ejecución de programas de consultoría estratégica y crecimiento, especialmente en colaboración con la Administración Pública, entidades públicas y ecosistemas de emprendimiento.
Desde esta área se han diseñado e implementado programas de:
- Crecimiento y escalado empresarial.
- Transformación y modernización organizativa.
- Apoyo estratégico a startups, pymes y proyectos innovadores.
- Desarrollo de ecosistemas y programas público-privados.
Actualmente, startups.st se encuentra en una fase de crecimiento, diversificación e internacionalización de todas sus líneas de negocio (incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas).
En este contexto, el objetivo es escalar el Área de Growth & Strategic Consulting, dotándola de mayor alcance, estructura y proyección global, para acompañar el crecimiento del resto de áreas de la compañía.
2. Misión del puesto
Liderar la evolución y el escalado del Área de Growth & Strategic Consulting, profesionalizando su estructura, ampliando su alcance hacia nuevos segmentos (privado e internacional) y asegurando una consultoría estratégica práctica, ejecutiva y orientada a resultados, alineada con la estrategia integral de startups.st.
3. Metodología de consultoría: enfoque ágil y orientado a valor
El Área de Growth & Strategic Consulting de startups.st trabaja bajo una metodología de consultoría ágil, diseñada específicamente para alejarse del modelo clásico basado en análisis prolongados, informes extensos y recomendaciones teóricas.
Nuestro enfoque se basa en los siguientes principios:
3.1 Acción desde etapas tempranas
- Pasamos a la acción desde las primeras fases del proyecto, evitando ciclos largos de análisis sin impacto.
- El diagnóstico no es un fin en sí mismo, sino un medio para decidir y ejecutar.
- Las estrategias se prueban, validan y ajustan en entornos reales.
3.2 Creación de valor práctica y medible
- El foco está en la creación de valor tangible: crecimiento, eficiencia, tracción, escalado y sostenibilidad.
- Trabajamos con objetivos claros y KPIs definidos, alineados con el impacto real del proyecto.
- Cada iniciativa debe traducirse en resultados observables, no solo en documentación.
3.3 Apoyo intensivo en tecnología
- Utilizamos tecnología y herramientas digitales para acelerar la fase de análisis, reduciendo tiempos y costes.
- Automatizamos la recopilación, estructuración y visualización de información para centrar el esfuerzo humano en:
- Toma de decisiones.
- Diseño de soluciones.
- Ejecución estratégica.
- La tecnología actúa como habilitador, no como fin.
3.4 Iteración continua y aprendizaje
- Trabajamos con ciclos cortos de planificación–ejecución–validación–ajuste.
- Contrastamos hipótesis estratégicas rápidamente con el mercado, el cliente o la organización.
- El aprendizaje continuo forma parte del propio modelo de consultoría.
3.5 Consultoría como partner, no como proveedor
- Nos posicionamos como socio estratégico del cliente.
- Acompañamos la ejecución, no solo la definición.
- Asumimos responsabilidad compartida sobre resultados y evolución del proyecto.
Este enfoque permite reducir el time-to-value, maximizar el impacto y adaptarnos a contextos complejos y cambiantes.
4. Un rol de liderazgo emprendedor (no un puesto tradicional)
Este no es un puesto de empleado tradicional.
Buscamos un/a líder emprendedor/a, con mentalidad de builder, capaz de asumir la responsabilidad de liderar, escalar y consolidar una unidad de negocio completa dentro de startups.st.
Este rol implica:
- Visión de negocio, no solo ejecución de proyectos.
- Capacidad para construir, escalar y evolucionar una línea de actividad.
- Responsabilidad directa sobre resultados, crecimiento y posicionamiento del área.
- Actuar como referente estratégico interno y externo del Área de Growth & Strategic Consulting.
Es una posición pensada para perfiles que:
- Quieren dejar huella, no solo ocupar un puesto.
- Se sienten cómodos en contextos de crecimiento, ambigüedad y toma de decisiones.
- Entienden la consultoría como un vehículo de creación de valor, no como un servicio estándar.
El puesto está diseñado como un rol de crecimiento, con recorrido, proyección y alineación directa con la evolución del ecosistema startups.st.
5. Responsabilidades clave5.1 Dirección estratégica y escalado del área
- Evolucionar la propuesta de valor del área, partiendo de una base ya consolidada.
- Escalar el portfolio de servicios hacia startups, scaleups, pymes, corporates y proyectos internacionales.
- Sistematizar y estandarizar metodologías propias, probadas en programas públicos, adaptándolas a contextos privados e internacionales.
- Definir el roadmap de crecimiento del área en coordinación con Dirección General.
- Asegurar coherencia estratégica, calidad y foco en impacto en todos los proyectos.
5.2 Liderazgo y ejecución de proyectos
- Liderar proyectos estratégicos complejos, tanto con Administración Pública como con clientes privados.
- Acompañar a equipos directivos, responsables públicos y fundadores en diagnóstico, toma de decisiones y ejecución.
- Garantizar la correcta implantación de las estrategias definidas.
- Trabajar con KPIs reales: impacto económico, escalado, eficiencia operativa, tracción y resultados.
5.3 Desarrollo de negocio y expansión
- Impulsar la evolución del área hacia modelos de mayor valor añadido.
- Identificar oportunidades comerciales dentro del ecosistema startups.st.
- Participar activamente en la captación de clientes y elaboración de propuestas estratégicas.
- Diseñar y negociar modelos de colaboración avanzados: fee + variable, success fee, advisory, equity, phantom shares.
- Contribuir a la internacionalización de los servicios de consultoría estratégica.
5.4 Trabajo transversal con el ecosistema
- Coordinación con incubación y aceleración, growth, internacionalización, inversión (La Cantera Capital) y Synergy Nexus.
- Aportar una capa estratégica sólida al crecimiento del resto de áreas.
- Identificar oportunidades de coinversión, advisory estratégico y escalado conjunto.
- Actuar como nexo entre estrategia, ejecución y ecosistema.
5.5 Construcción y liderazgo de equipo
- Liderar y evolucionar el equipo existente.
- Incorporar nuevos perfiles según crecimiento y complejidad.
- Definir roles, responsabilidades y dinámicas eficientes.
- Fomentar una cultura de autonomía, responsabilidad, criterio y ejecución.
6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos
- Experiencia sólida en consultoría estratégica, growth, transformación digital o dirección de negocio.
- Trayectoria en programas con Administración Pública y/o proyectos financiados.
- Experiencia en escalar servicios, áreas o unidades de negocio.
- Conocimiento profundo de modelos de negocio, escalado e internacionalización.
- Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución operativa.
Competencias clave
- Mentalidad analítica y orientada a impacto.
- Liderazgo e interlocución con C-level y responsables institucionales.
- Enfoque práctico, pragmático y orientado a resultados.
- Alta autonomía, criterio propio y visión de negocio.
- Comodidad en entornos dinámicos y exigentes.
Se valorará especialmente
- Liderazgo en proyectos de transformación digital.
- Experiencia internacional.
- Dominio de metodologías ágiles y frameworks de growth.
- Experiencia combinando consultoría y ejecución.
Lo que NO buscamos
- Consultoría teórica o basada únicamente en presentaciones.
- Perfiles cómodos en estructuras rígidas.
- Personas que eviten responsabilidad o toma de decisiones.
- Enfoques genéricos sin adaptación al contexto real.
¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales
- Contrato indefinido, con visión de largo plazo.
- Modalidad híbrida: remoto + sesiones presenciales periódicas.
- Horario flexible (8:00–18:00), orientado a objetivos.
- 32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales (24 y 31 de diciembre).
- Jornada intensiva en verano.
Propuesta profesional
- Participación en eventos estratégicos y de networking (Tech Angels Capital, Decelerator Day, programas nacionales e internacionales).
- Proyectos de impacto nacional e internacional.
- Equipo pequeño, ágil y de alta autonomía.
- Empresa joven, en crecimiento y con ambición global.
Compensación y participación en valor
- Salario fijo: 30.000 € brutos/año, revisable en cualquier momento y directamente ligado a tu evolución y desempeño.
- Variable por desempeño, vinculado a objetivos claros de crecimiento y ejecución.
- Participación en beneficios (%), asociada al rendimiento de la unidad de negocio y/o resultados globales.
- Equity / Phantom Shares, condicionado a hitos y buena ejecución.
- Posibilidad de evolucionar hacia esquemas de participación más avanzados conforme el área escale.
El objetivo es que la persona que lidere el área participe directamente del valor que ayude a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio.
Sobre nosotros: startups.st + Cantera Capital
startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales. A través de hubs y verticales especializadas (Node Hub, Bio+Tech, Growth, Space, Deep Tech…), incubamos y aceleramos más de 200 startups al año.
Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de La Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla, donde aportamos capital, acompañamiento estratégico y acceso a mercado.