Comercial grandes cuentas (B2B) - BARCELONA
Impulsar la captación y fidelización de compañías multisede (más de 5 sedes), desarrollando relaciones de alto valor y ofreciendo soluciones integrales de seguridad que maximicen su protección y eficiencia, en línea con la estrategia comercial de la compañía
Responsabilidades
* Prospección activa y apertura de nuevas cuentas multisede: identificación de oportunidades, mapeo de decisores clave y generación de negocio desde cero.
* Gestión del ciclo completo de venta consultiva: análisis de necesidades de seguridad, construcción de propuesta de valor, demos o pilotos, respuesta a RFI/RFP, negociación y cierre de contratos marco.
* Gestión y coordinación multidepartamental: trato con múltiples interlocutores (Compras, Seguridad, Operaciones, Facilities, TI) y coordinación interna con Legal, Finanzas y Operaciones para asegurar viabilidad técnica y económica.
* Preparación rigurosa de cada visita: revisión de CRM, histórico del cliente, información del inmueble y análisis competitivo para una propuesta personalizada.
* Elaboración y presentación de presupuestos y ofertas: aplicar tarifas y promociones vigentes y gestionar el proceso de firma del contrato con total transparencia.
* Coordinación con Servicio Técnico: supervisar la instalación y realizar seguimiento para asegurar satisfacción y correcto funcionamiento.
* Gestión documental y reporte: registrar todas las interacciones en el CRM, reportar actividad diaria y atender solicitudes internas para garantizar la calidad del servicio.
* Handover y acompañamiento al onboarding: asegurar una transición fluida y una implantación sin fricciones en las cuentas ganadas
Requisitos
* Titulación Académica requerida: Formación Profesional, Bachillerato, Diplomatura.
* Experiencia demostrable, +5 años, en venta B2B consultiva, idealmente en servicios, telecomunicaciones, seguridad o soluciones tecnológicas.
* Historial probado como hunter con foco en captación de nuevas cuentas de tamaño medio o grande.
* Conocimiento de procesos de compra corporativos: licitaciones, RFPs, negociación multidepartamental.
* Experiencia en gestión de ciclos de venta largos y complejos.
Beneficios
* VEHÍCULO DE EMPRESA + TARJETA COMBUSTIBLE (desde el inicio)
* Contrato indefinido y jornada completa.
* Retribución fija (28K-32K brutos/anual) + altas 24k variable al 100%.
* Herramientas digitales que faciliten tu desempeño óptimo.
* Formación completa en productos y soluciones de seguridad.
* Opciones de desarrollo en una gran Compañía.
#J-18808-Ljbffr