Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio Digital
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.
Sobre el rol
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio Digital con un perfil 100% orientado a la captación (Hunter). Tu objetivo será impulsar la venta proactiva de soluciones publicitarias más allá del banner tradicional. Si te apasiona estar en la calle, abrir puertas y generar negocio desde cero mediante formatos emergentes como el branded content, los podcasts o las redes sociales, este es tu reto. Buscamos a alguien con calle e inteligencia relacional, capaz de defender su cartera en un entorno competitivo y dinámico.
Misión principal
Liderar la captación de nuevos clientes (anunciantes directos y agencias) y desarrollar proyectos comerciales a medida, gestionando el ciclo de venta con total autonomía desde la prospección hasta el cierre.
Responsabilidades principales
- Prospección activa y captación de nuevas cuentas, apoyándote tanto en el conocimiento del mercado como en la apertura constante de puertas.
- Diseñar y vender proyectos integrales (360o) que combinen soportes de alto valor: branded content, patrocinios de podcast, campañas en redes sociales, eventos y vídeo.
- Gestionar el ciclo de venta completo: apertura, elaboración de la propuesta consultiva, negociación y cierre del acuerdo.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Contenidos, Marketing y Producto para asegurar la excelencia en la ejecución.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial y el pipeline mediante el uso riguroso de HubSpot CRM.
Must Have
- Mínimo 4 a 5 años de experiencia comercial B2B en ventas digitales (medios nativos, plataformas de contenido, adtechs o agencias de medios/creativas).
- Mentalidad pura de Hunter: perfil proactivo, autónomo y habituado a generar negocio nuevo.
- Experiencia demostrable vendiendo formatos digitales no convencionales (se descartarán perfiles tradicionales enfocados únicamente en la venta de banners o gestión institucional pasiva).
- Dominio del ecosistema publicitario digital, métricas (CPM, CPC, etc.) y nuevas tendencias de monetización.
- Inteligencia emocional y relacional para navegar y defender el negocio propio de manera ética dentro de un equipo altamente competitivo.
Nice to Have
- Cartera de clientes y red de contactos activa en el ecosistema publicitario español.
- Familiaridad y experiencia previa utilizando HubSpot CRM en el día a día.
- Nivel de inglés profesional (B2).
Perfil y Condiciones
- Perfil: Comercial autónomo, que disfrute visitando clientes más que estando en la oficina.
- Modalidad: Presencial en Pozuelo de Alarcón (Madrid) con 1 día de teletrabajo a la semana. xqysrnh