Empresa tecnológica especializada en soluciones de software de gestión empresarial, en fase de crecimiento acelerado, busca incorporar un/a
Head of Business Development
con perfil claramente hunter para liderar la expansión nacional y preparar la futura entrada en Latinoamérica.
Buscamos un perfil ambicioso, orientado a resultados y con experiencia real generando crecimiento en entornos tecnológicos B2B. Este rol tiene impacto directo en la evolución estratégica de la compañía.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevas cuentas B2B, apertura de mercado nacional y estructuración del área de desarrollo de negocio, sentando las bases para una futura expansión en Latinoamérica.
La prioridad es generar ventas y acelerar el crecimiento.
Responsabilidades
* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional.
* Generar activamente nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter).
* Liderar la captación y cierre de operaciones complejas B2B.
* Abrir nuevos sectores y verticales estratégicos.
* Montar un equipo comercial sólido y confiable a nivel nacional e internacional.
* Desarrollar acuerdos con partners tecnológicos y comerciales.
* Estructurar procesos, KPIs y metodología comercial.
* Construir progresivamente el equipo de ventas.
* Participar en negociaciones clave y grandes cuentas.
* Diseñar la hoja de ruta para la expansión en Latinoamérica.
* Reportar directamente a Dirección.
Perfil buscado
* 8–12 años de experiencia en desarrollo de negocio en entorno tecnológico B2B.
* Experiencia demostrable en:
* Software de gestión / ERP
* SaaS B2B
* Consultoría tecnológica
* Perfil claramente orientado a captación y cierre (hunter real).
* Experiencia en ventas consultivas de ciclo medio-largo.
* Capacidad de combinar visión estratégica y ejecución directa.
* Alta orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
* Experiencia en generación de leads mediante marketing digital (inbound marketing).
* Residencia en Comunidad Valenciana o disponibilidad para reubicación.
* Experiencia gestionando equipos comerciales.
Se valorará especialmente:
* Experiencia en ecosistemas Microsoft, Sage, SAP, Odoo u otros ERP, así como desarrollo a medida y/o soluciones de software verticales.
* Experiencia en empresas en fase de escalado.
* Red de contactos en tejido empresarial nacional.
* Conocimiento o experiencia en mercado LATAM.
* Experiencia en diseño de estrategia Go-To-Market.
Qué ofrecemos
* Proyecto empresarial sólido y con alto potencial de crecimiento.
* Autonomía real y capacidad de decisión.
* Participación directa en la estrategia de la compañía.
* Entorno ágil, no corporativo.
* Posibilidad de evolución hacia rol estratégico de mayor alcance.
Paquete retributivo
* Salario fijo: – € brutos anuales (según experiencia).
* Variable agresivo vinculado a nuevas ventas y crecimiento.
* Retribución total potencial (OTE): – €.
* Incentivos estratégicos a medio plazo vinculados a crecimiento y rentabilidad.
* Modelo híbrido y flexibilidad organizativa.
Buscamos a alguien que…
* Tenga hambre comercial real.
* Se sienta cómodo generando negocio desde cero.
* Quiera construir y escalar un proyecto empresarial.
* Esté motivado por impacto, crecimiento y resultados.
Proceso totalmente confidencial.