Responsable de Desarrollo de NegocioAsturias | Sector hogar, decoración y retail B2 BNuestro cliente es una empresa nacional con más de 50 años de trayectoria, especializada en la fabricación y distribución de productos para el hogar con una consolidada posición de referencia en categorías como alfombras de baño antideslizantes, felpudos y pavimentos, decoración, menaje, limpieza, accesorios del hogar y textiles de baño.Queremos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio que ayude a abrir nuevas oportunidades comerciales, especialmente en cadenas de supermercados, sector Garden, cuentas especiales y e-commerce, al tiempo que crece progresivamente en la gestión de grandes cuentas junto a la Dirección General.Buscamos una persona capaz de abrir mercado, desarrollar nuevas oportunidades y convertir negocio potencial en negocio real.Es una posición para alguien con ambición comercial, visión estratégica y capacidad de ejecución. Una persona que no solo se sienta cómoda vendiendo, sino también detectando oportunidades, construyendo relaciones de valor y ayudando a impulsar una nueva etapa de crecimiento en la compañía.El rol tendrá un peso importante en la apertura de nuevas cuentas y en el desarrollo comercial de segmentos estratégicos, con exposición directa a la Dirección General y participación activa en la evolución del negocio.¿Qué harás?Tendrás un rol clave en el crecimiento de Dintex. No buscamos a alguien para mantener una cartera existente sin más. Buscamos a una persona capaz de detectar oportunidades, construir relaciones comerciales sólidas y convertir necesidades de mercado en propuestas de valor reales.Entre tus principales responsabilidades estarán:
desarrollar nuevas cuentas clave en segmentos estratégicos.Apoyar a Dirección General en la gestión de grupos de compra y grandes cuentas.Diseñar e implementar la estrategia comercial de los segmentos asignados.Identificar oportunidades en canales digitales, e-commerce y marketplaces.Colaborar con producto, marketing, logística y operaciones para lanzar nuevas líneas.Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias del sector.Llevar el seguimiento de pipeline, previsiones, ventas y KPIs de crecimiento.Representar a Dintex en ferias, reuniones comerciales y entornos de negociación relevantes ¿Qué buscamos?Este puesto encaja con una persona que combine perfil comercial y capacidad de construcción de negocio. Alguien con iniciativa, autonomía y criterio, que se sienta cómoda abriendo mercado y también aterrizando la estrategia en acciones concretas.Valoraremos especialmente:
experiencia comercial B2 B en hogar, decoración, bricolaje, retail o productos del hogar.Experiencia comercial con la GS, GSB o centrales de compra.Conocimiento de e-commerce, marketplaces, marketing digital y venta omnicanal.Formación universitaria en ADE, Marketing, Económicas o similar.Se valorará nivel de inglés fluido.Residencia en #Asturias o disponibilidad para establecerse en la región.Disponibilidad para viajar el 25% del tiempo.Capacidad de negociación, comunicación y presentación.Enfoque orientado a cliente, resultados y rentabilidad.Visión estratégica con capacidad operativa.Buena organización y planificación. ¿Qué ofrecemos?:
Ofrecemos la oportunidad de incorporarte a una empresa sólida, con trayectoria, producto y mercado, pero con margen real para construir, proponer e impulsar nuevas vías de crecimiento.Te incorporarás en un momento especialmente interesante: con una base de negocio consolidada y con el reto de desarrollar nuevos canales y cuentas con impacto directo en los resultadoSalario fijo inicial de 35.000 € brutos/año + variable (incentivos trimestrales y bonus)Proyecto con visibilidad, autonomía y posibilidad real de dejar huella.Reporte directo a Dirección General.Participación activa en decisiones comerciales y desarrollo de negocio.Contacto transversal con áreas clave de la compañía. Si te motiva abrir mercado, generar negocio desde cero, trabajar cerca de la dirección y combinar venta, estrategia y visión digital, este reto puede ser para ti.Haznos llegar tu CV a excellentiam@excellenntiamconsultores.com.#Desarrollo De Negocio #Sales #Business Development #Key Account #Retail #Ecommerce #Asturias #Empleo