Telefónica – Movistar+ (Barcelona)Fecha: 24 abr 2026
Ubicación: Barcelona, imprescindible residencia en BCN
Empresa: Telefónica
Posición: Ejecutivo/a Comercial de Cuentas Publicitarias
Misión del puestoBuscamos un perfil senior, comercial consultivo, encargado de desarrollar y maximizar los ingresos publicitarios mediante la gestión de la cartera de clientes asignada, la fidelización, el crecimiento de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas y duraderas con agencias de medios y anunciantes clave del mercado publicitario, en Barcelona.
Perfil buscado
Experiencia previa demostrable en ventas publicitarias/gestión de cuentas, idealmente en medios (TV, digital, agencias, etc).
Sólido conocimiento del mercado publicitario y del ecosistema de agencias de medios en Barcelona.
Red de contactos activa en agencias de medios y/o anunciantes en Barcelona; conocimiento y experiencia con agencias de medios y anunciantes. Esto es imprescindible.
Alta orientación a cliente, con capacidad para construir relaciones a largo plazo.
Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial.
Buen nivel de interlocución con perfiles senior.
Proactividad y autonomía en la gestión de cuentas.
Perfil consultivo: capacidad de entender necesidades y traducirlas en soluciones de comunicación; visión estratégica más allá de la venta táctica.
Habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
Capacidad analítica, organización y seguimiento de cuentas.
Visión estratégica del negocio publicitario y capacidad para detectar oportunidades de crecimiento sostenido.
Capacidad para generar confianza y posicionarse como partner estratégico del cliente.
Responsabilidades principales
Gestionar, desarrollar y rentabilizar una cartera de clientes clave, asegurando su crecimiento sostenido y la recurrencia de negocio.
Construir y mantener relaciones de alto nivel en agencias de medios y responsables de marketing/publicidad en anunciantes, con especial foco en clientes del mercado de Barcelona.
Actuar como interlocutor/a estratégico/a y asesor/a consultivo/a, entendiendo las necesidades del cliente y traduciéndolas en soluciones de comunicación de valor.
Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
Diseñar y presentar estrategias comerciales acorde a las necesidades del anunciante, maximizando la rentabilidad y aportando valor al anunciante.
Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos asegurando la rentabilidad del negocio.
Coordinarse con equipos internos (programación, marketing, tráfico, operaciones, etc.) para garantizar una ejecución excelente de las campañas.
Realizar el seguimiento del rendimiento de campañas y cuentas, proponiendo mejoras continuas.
Analizar, identificar los reportes periódicos de evolución del negocio y resultados para definir la estrategia de mejora continua.
Alcanzar y superar los objetivos de ingresos, priorizando el crecimiento de la cartera existente frente a la captación pura.
KPIs principales (core)
Crecimiento de cartera (%): incremento de ingresos en cuentas asignadas vs. mismo periodo anterior.
Ingresos recurrentes (%): porcentaje de facturación que proviene de clientes activos/recurrentes.
Tasa de renovación (%): clientes que repiten campañas o contratos vs. total de cartera.
Retención de clientes (%): clientes mantenidos vs. clientes totales al inicio del periodo.
ARPA (Average Revenue per Account): ingreso medio por cuenta gestionada.
Cumplimiento de objetivo de ventas (%): sobre el objetivo asignado (foco en cartera existente).
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