Perfil:
Jefe de Ventas
Objetivo del Rol:
Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes clave del canal retail y mayorista en España y Portugal, asegurando la colocación eficiente de productos frescos (aguacate, uva, cereza) y contribuyendo activamente al crecimiento sostenible del negocio.
Responsabilidades Principales:
Gestionar y hacer seguimiento comercial con cuentas existentes del canal retail, mayoristas y distribuidores.Identificar nuevas oportunidades de negocio y abrir nuevos clientes estratégicos.Establecer relaciones de confianza y largo plazo con clientes, desde compradores técnicos hasta propietarios de grandes cadenas o líderes informales del mercado mayorista.Coordinar con el equipo operativo y logístico para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.Aportar estructura comercial y generar procesos que permitan escalar el negocio de forma ordenada.Participar en ferias, visitas a campo y eventos del sector.
✅ Requisitos Profesionales:
Experiencia comprobada (mínimo 5 años)
en la comercialización de productos frescos en el mercado ibérico.Red de contactos activa con compradores de supermercados, distribuidores y mercados mayoristas en España y/o Portugal.Conocimiento del comportamiento del producto fresco (vida útil, calibres, tiempos de tránsito, calidad, estacionalidad, etc.).Capacidad para negociar volúmenes, precios y condiciones en contextos tanto formales como informales.Idiomas:
Español / Ingles
Perfil Personal y Competencias Clave:
Competencia Descripción
Actitud ComercialTiene hambre de negocio, no espera que lo llamen;
genera oportunidades, es inquieto, busca el "sí".
Ambición y EmpujeNo le teme a metas altas;
busca crecer junto con el negocio, quiere liderar y dejar huella.
AutonomíaPuede moverse solo, organizar su agenda de visitas, presentar reportes claros y concretos.
Cercanía con el ClienteGenuino interés en construir relaciones duraderas;
es confiable, transmiteseguridad y seriedad.
Capacidad de ComunicaciónSe adapta a distintos interlocutores:
desde directores de compras en grandes cadenas hasta mayoristas informales.
Visión Comercial y OperativaEntiende cómo afecta la operación a la venta:
calidad, tiempos, márgenes. Puede tomar decisiones en caliente.
Estructura y OrganizaciónAunque tenga un perfil dinámico, es capaz de implementar procesos, rutinas comerciales y reportes.
Ubicación y Movilidad:
Residencia en :
Sevilla, Huelva.Alta disponibilidad para viajar dentro de la península ibérica y ocasionalmente a ferias internacionales.
⭐ Extra Valorado:
Experiencia previa con productos de alta complejidad logística como el aguacate o cereza.Conocimiento de dinámicas de importación desde LATAM o África.Capacidad de liderar equipos comerciales en el futuro.