- Foco en Cataluña y desarrollo de negocio en España
- Hunter - Farmer
Liderar desde cero el área comercial de Nixiar, desarrollando nuevo negocio, captando cuentas estratégicas y generando nuevas oportunidades en proyectos SAP (y en menor medida Odoo), contribuyendo directamente al crecimiento de la compañía.
Desarrollo de negocio (Hunter)
- Prospección activa y apertura de nuevas cuentas en Cataluña y, de forma transversal, en el mercado español.
- Identificación de oportunidades en proyectos SAP (implementación, mantenimiento, evolutivos, AMS, consultoría).
- Desarrollo de nuevas líneas dentro de clientes potenciales de sectores como eléctrico, productivo, logística, farma y química.
Gestión comercial
- Construcción y gestión del funnel comercial y pipeline de oportunidades.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con equipos de consultoría y programación.
- Negociación de condiciones, cierre de acuerdos y seguimiento de proyectos.
Estrategia y posicionamiento
- Definir, junto con los socios, el plan comercial anual, mercados clave y estrategias de entrada.
- Representar en eventos, networking y actividades del ecosistema SAP.
- Crear procesos, herramientas y metodologías comerciales en una empresa sin departamento previo de ventas.
- Trabajar con los consultores para entender capacidades, disponibilidad y tipo de proyectos ofertables.
- Paquete salarial competitivo compuesto por fijo + variable por objetivos (abierto según seniority y cartera).
- Proyecto retador: creación del área comercial desde cero en una empresa en crecimiento.
- Contratación fiable y plan de carrera ligado al crecimiento del negocio.
- Integración en un equipo técnico altamente especializado y reconocido en entornos SAP.