En Grupo VISUAL MS busca Responsable de Ventas Corporate & Enterprise para el proyecto "vidiv". En dependencia directa del CEO, serás el nexo de unión entre el mercado y nuestros equipos de producto, operaciones y marketing, aportando tu visión estratégica para ayudarnos a vender mejor y escalar más rápido. Tu objetivo será identificar y cerrar oportunidades de alto valor (ARR), trabajando con autonomía en un contexto ágil y altamente tecnológico.Funciones
Generación y cierre de negocio, concretamente, atender y generar nuevas oportunidades de venta para alcanzar los objetivos de la división, gestionando el ciclo completo desde el primer contacto hasta el cierre.
En coordinación con el CEO, elaborar estrategias de venta, crear previsiones (forecast) y realizar seguimiento detallado en el CRM.
Colaborar con Marketing en acciones de generación de demanda para optimizar la calidad de los procesos de venta.
Acompañamiento en Operaciones, para garantizar la satisfacción del cliente durante la implantación, supervisando el proyecto desde la firma hasta la puesta en marcha.
Feedback de Producto, aportando tu visión del mercado al equipo de desarrollo para alinear el producto con las expectativas reales de los clientes.
Herramientas habituales en tu trabajo
ActiveCampaign (como herramienta core de CRM, pipeline y reporting).
Google Workspace y herramientas de productividad.
Herramientas de comunicación para demos, videoconferencias y presentaciones de alto impacto.
Herramientas internas de Vidiv y el ecosistema Visual MS.
Requisitos para inscribirte en nuestra oferta
Experiencia mínima de 5 años en venta B2B o gestión de cuentas corporate.
Experiencia sólida en venta consultiva con decisores en medianas y grandes empresas. xbhjioe
Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos y trabajar con métricas de ingresos recurrentes (ARR).
Red activa de contactos o habilidad para acceder a stakeholders de ni
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