PpAl Barça som /p pbMÉS QUE UN CLUB /b /p pperquè tenim un ferm propòsit: volem transformar el món a través de la nostra manera d’entendre l’esport, amb la nostra essència Barça, i amb el nostre compromís social. /p pQuina és la nostra essència? /p pTenim un /p pbestil propi /b /p ulli… quan juguem volem guanyar, però sobretot volem jugar sense renunciar al nostre estil. /li /ul pSom una escola de vida que forma persones a través de l’esport. /p pTreballem per la igualtat de gènere en l’esport potenciant els equips femenins. /p pTreballem amb els millors professionals i experts del món de l’esport, generant nous coneixements que apliquem i compartim. /p pSabem que l'esport pot ser una eina de canvi social; per això, els nostres valors inspiren les nostres accions tant dins com fora del terreny de joc. /p pSom un Club propietat de més de 144.000 socis i sòcies que prenen grans decisions democràticament. /p pFomentem la inclusió de la diversitat de manera equitativa entre totes les persones del nostre entorn. /p pPer tot això, podem fer realitat el nostre propòsit essent capdavanters, amb la nostra personalitat i els nostres valors. /p h3Què busquem? /h3 pL’Àrea Comercial busca incorporar una persona en la posició de bSenior Sales Executive VI /b amb la missió de comercial de captació i fidelització de clients amb la responsabilitat de gestionar el cicle complet de la relació comercial: des de la prospecció inicial fins al tancament, i seguiment i repetició. El focus principal serà identificar i captar empreses amb gran potencial de negoci, ex especialment aquelles amb perfil per adquirir els productes d'Hospitality més VIP i exclusius a l'estadi. A més, haurà de gestionar comptes exigents amb un nivell alt de servei, orientació premium i captació de personalització, assegurant una relació a llarg termini basada en la confiança i la qualitat. /p h3Funcions principals /h3 ul libProspecció i captació de nous clients /b – Desenvolupar una cartera pròpia de clients potencials mitjançant cold calling, networking, eines digitals (LinkedIn, CRM) o esdeveniments. Identificar oportunitats de negoci segons segment i territori, amb criteri d'anàlisi comercial. Elaborar propostes comercials a mida i presentacions adaptades als criteris de cada client. Fer seguiment dels leads i millorar el rati de conversió amb accions eficients i orientades a resultats. /li libNegociació i tancament de contractes /b – Aportar intel·ligència de mercat i propostes de millorar l'estratègia comercial i el posicionament. Analitzar la competència, proposant noves alternatives per millorar l'acció comercial. /li libGestió i fidelització de clients (KAM) /b – Gestionar la cartera pròpia, vetllant pel servei premium i l'experiència postvenda. Mantenir una relació propera i proactiva amb el client per detectar noves necessitats (cross‑selling / up‑selling). Coordinar processos interns: contractació, facturació, seguiment d'incidències i operativa d'esdeveniments. Participar en operatives de dia de partit segons calendari rotatiu (caps de setmana). /li /ul h3Requisits /h3 ul liComercial amb capacitat per treballar en equip, compromès amb la feina, íntegre amb la presa de decisió, dinàmic i capaç de reaccionar amb entorns de canvi. /li liExperiència comercial en el sector Real Estate, inversor o similars. /li liOrientat a negoci que gaudeixi del producte que tenim. /li liExperiència mínima de 5 anys en captació de clients, cold calling i receca de clients 2.0. /li liPerfil amb capacitat de comunicació en català, castellà, anglès i un altre idioma molt valorable. /li liAlt poder de negociació amb directius i alts càrrecs. /li liPersona organitzada, metòdica, rigorosa i orientada a resultats. /li liConeixements d'Office i eines CRM (Salesforce). /li liConeixement e‑commerce, entorns digitals i estratègies de captació online són un plus. /li /ul pAl FC BARCELONA garantim processos de selecció lliures de prejudicis i amb igualtat d'oportunitats i no discriminació per raons d'origen, gènere, discapacitat o edat a totes les persones candidates durant el procés de selecció i que seran avaluades d’acord amb els requisits de l’oferta laboral amb transparència. /p /p #J-18808-Ljbffr