P Buscamos un/a strong Field Sales Representative especializado/a en soluciones MES/MOM /strong para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será strong desarrollar negocio en el sector industrial /strong, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta. /pp Trabajarás estrechamente con equipos de strong preventa, consultoría y marketing /strong, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido. /p p Responsabilidades: /pulli strong Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio /strong en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.). /lili strong Liderar el ciclo comercial completo /strong : prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. /lili strong Gestionar cuentas existentes /strong impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación. /lili Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia. /lili Colaborar con strong preventa y consultoría /strong para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. /lili Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro. /lili Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada. /li /ul p✅ Requisitos: /pulli strong3–5 años de experiencia en ventas B2B /strong de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización. /lili Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE. /lili Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial). /lili Experiencia en ciclos de venta tanto strong cortos y transaccionales /strong como strong largos y complejos /strong. /lili Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro. /lili️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior. /li /ul p Qué ofrecemos: /pulli Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial. /lili Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva. /lili Paquete competitivo. /lili Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial. /lili Ubicación: Madrid/País Vasco. /lili En Ibernova creemos firmemente que construir un ambiente inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día. /li /ul