En Trabe estamos creciendo y buscamos perfil comercial / SDR para ayudarnos a abrir mercado en el sector construcción.
Trabe ayuda a constructoras a tener control real sobre su operativa: obras, costes, pedidos, equipo, tesorería, partes de trabajo e inventario, todo conectado en una sola plataforma.
Buscamos a una persona que nos ayude a abrir conversaciones de valor con constructoras, empresas de reformas, instaladoras y compañías del sector que ya notan que su forma de trabajar se les ha quedado pequeña.
Tu misión
No buscamos a alguien que simplemente lance mensajes en frío.
Buscamos a alguien que sepa detectar dónde se rompen los procesos de una empresa constructora y que pueda iniciar conversaciones con sentido.
Tu objetivo será identificar empresas con problemas reales de gestión, generar interés alrededor de Trabe y convertir esa necesidad en oportunidades comerciales cualificadas.
Qué harás en el día a día
* Detectar empresas del sector construcción con dolor operativo real: descontrol de costes, seguimiento deficiente de obras, coordinación rota entre oficina y obra, partes en papel, pedidos sin trazabilidad, control horario desordenado o información dispersa.
* Prospectar de forma multicanal: email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp y el canal que mejor encaje según el tipo de empresa y decisor.
* Investigar cada cuenta antes de contactar: volumen, tipo de obra, estructura, posibles cuellos de botella y señales de necesidad.
* Cualificar con criterio: necesidad real, urgencia, capacidad de compra, interlocutor válido y un problema que Trabe pueda resolver con impacto.
* Agendar reuniones de calidad y dejar todo bien documentado en el CRM: contexto, puntos de dolor, situación actual y oportunidad detectada.
* Testear mensajes, secuencias y ángulos comerciales orientados al sector construcción. Aprender rápido, iterar y mejorar cada semana.
* Te gusta el outbound de verdad. Sí, también llamar.
* Sabes abrir conversaciones con perfiles de gerencia, administración, operaciones o producción.
* Un “no” no te bloquea: te ayuda a afinar el mensaje.
* Tienes mentalidad comercial, constancia y ganas de mejorar cada semana.
* Sabes comunicar de forma simple problemas complejos.
* Te motiva crecer dentro de una empresa tecnológica con ambición y con un producto con recorrido real.
Encajarás especialmente bien si…
* Te interesa el sector de la construcción y entiendes, aunque sea a nivel comercial, cómo funcionan obras, equipos, compras, costes y planificación.
* Te sientes cómodo/a vendiendo software que impacta directamente en la operativa del cliente.
* Tienes sensibilidad para detectar dolores reales más allá del típico “¿quieres una demo?”.
Valoraremos especialmente experiencia previa en alguno de estos entornos:
* Ventas en B2B SaaS
* Software de gestión, ERP o CRM
* Consultoría tecnológica o agencia digital
* Sector construcción, industrial o empresas con operativa compleja
* Salario fijo según experiencia + variable ligado a resultados medibles y realistas
* Posición remota, con opción de trabajar desde nuestras oficinas en el centro de Valencia para quien lo prefiera
* Formación continua para entender de verdad el producto, el sector y el tipo de cliente al que vendes
* Trabajo directo con un equipo que está construyendo un producto innovador
* Autonomía, libertad y margen para proponer nuevas formas de generar oportunidades
Buscamos a alguien que quiera involucrarse en la comercialización de un producto vertical para construcción con potencial real de crecimiento.
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