Ejecutivo de compras (sector farmacéutico) (españa)

Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.

• Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.).
• Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento.
• Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios.
• Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados.
• Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía.
• Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales.

• Negociar condiciones comerciales anuales.
• Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales.
• Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.

• Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
• herramientas promocionales
• campañas comerciales
• acciones dirigidas a farmacias y canales de venta

• Analizar la rentabilidad por proveedor.
• Detectar oportunidades de mejora de margen.
• Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados.

• Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios.
• Identificar oportunidades de crecimiento conjunto.
• Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.

Capacidad para analizar indicadores clave como:

• rotación
• sell-out
• margen
• pricing
• efectividad promocional

Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:

• negociación con proveedores
• compras estratégicas
• gestión de cuentas clave
• desarrollo de negocio

• distribución farmacéutica
• laboratorios farmacéuticos
• gran consumo (FMCG)
• retail y distribución

Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales.

• Negociación estructurada
• Mentalidad analítica
• Instinto comercial
• Capacidad relacional