Perfil competente
Consultor de Ventas - Mix 60% comercial / 40% técnico
Descripción
1) Persona que entienda nuestros servicios (IT, Cloud, Seguridad) para generar confianza técnica en el cliente, pero que tenga la agresividad comercial para cerrar presentaciones.
2) Profesional capaz de actuar como puente entre las necesidades del cliente y nuestros servicios y soluciones técnicas.
Hard Skills (Técnicas)
- Dominio de herramientas de prospección digital y Social Selling (LinkedIn, bases de datos).
- Capacidad para identificar rápidamente la "infraestructura visible" de un cliente potencial para usarla como gancho de entrada.
- Conocimiento técnico: Ser capaz de elaborar un discurso en el que usar términos clave como Ciberseguridad, Nube o Activo Digital para despertar interés inmediato y detectar necesidades, sin necesidad de profundizar técnicamente.
Soft Skills (Negocio)
- Mentalidad 100% "Hunter" orientada a la apertura de nuevas cuentas.
- Habilidad para saltar barreras hasta llegar al decisor con capacidad de síntesis para captar la atención de un directivo en menos de 30 segundos (Elevator Pitch).
Requisitos
- Formación: Técnica o Superior con experiencia demostrable en el sector IT.
- Experiencia: Mínimo 3 años en venta B2B tecnológica.
- Proactividad, autonomía y sentido común.
- Adaptabilidad: Capacidad para integrarse en un equipo técnico dinámico.
Funciones principales
- Identificar empresas objetivo (Target) que posean activos digitales críticos y sean susceptibles de necesitar nuestras soluciones.
- Investigar y localizar a los tomadores de decisiones clave dentro de esas empresas (Gerentes, Directores Financieros, Responsables de IT/Ciberseguridad).
- Identificación de necesidades del cliente: Detectar oportunidades de mejora en procesos TI y ciberseguridad a través de conversaciones y análisis básico. Detectar "puntos de dolor" (problemas de seguridad, caídas de sistemas, normativas) para usarlos como palanca de entrada.
- Presentación de soluciones tecnológicas: Explicar de forma clara y sencilla los servicios de la empresa (ciberseguridad, migración cloud, servicios gestionados, etc.) a clientes potenciales.
- Transmitir las necesidades y expectativas del cliente al equipo técnico, facilitando la comunicación entre ambos perfiles.
- Participación en eventos y formaciones.
- Asistir a ferias, webinars y presentaciones, representando a la empresa y explicando sus servicios a nivel conceptual.
- Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas y novedades del sector para poder conversar con propiedad y credibilidad.
Deseable
- Networking activo con líderes y empresas del sector IT.
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