Descripción de la empresa
Empresa multinacional líder en soluciones de transferencia de fluidos y dosificación para entornos industriales. Proporciona tecnología robusta y eficiente para procesos críticos en sectores como el tratamiento de aguas, minería, industria papelera, química, energía, entre otros.
Funciones principales
Se busca incorporar un/a Sales Engineer con base en Madrid, responsable de gestionar la zona centro y sur de España. Sus principales funciones serán:
1. Desarrollo de negocio:
Prospectar activamente nuevos clientes mediante investigación, networking y participación en ferias o eventos industriales. Detectar oportunidades en sectores de alto potencial.
2. Venta consultiva:
Comprender en profundidad las necesidades del cliente y acompañarlo durante todo el ciclo de venta, desde la identificación del problema hasta la definición e implementación de la solución más adecuada.
3. Gestión de cuentas:
Mantener y hacer crecer una cartera de clientes industriales clave, asegurando relaciones sólidas, recurrentes y a largo plazo.
4. Soporte técnico-comercial:
Brindar asesoramiento técnico personalizado, preparar ofertas a medida y resolver dudas técnicas durante todo el proceso de venta.
5. Seguimiento de leads:
Gestionar eficazmente los leads entrantes y las oportunidades abiertas usando herramientas CRM, asegurando una evolución constante del embudo de ventas.
6. Demostraciones de producto:
Realizar visitas técnicas y demostraciones, tanto presenciales como virtuales, para mostrar los beneficios y aplicaciones de las soluciones ofrecidas.
7. Análisis de mercado:
Monitorear la competencia, tendencias del mercado y evolución tecnológica para adaptar la estrategia comercial y compartir aprendizajes con el equipo global.
8. Colaboración interna:
Coordinarse con los equipos de ingeniería, producción, soporte técnico y compras para asegurar una entrega eficiente y soluciones adaptadas a cada cliente.
Requisitos
* Titulación en Ingeniería (preferiblemente industrial, mecánica, química, procesos o afines), o experiencia técnica equivalente en sectores industriales relacionados.
* Experiencia previa en ventas técnicas B2B, especialmente en equipos industriales, bienes de equipo, instrumentación o soluciones de proceso.
* Alta capacidad de comunicación, negociación y orientación a resultados.
* Autonomía, actitud proactiva y enfoque emprendedor.
* Capacidad para viajar de forma habitual (60-70%) dentro del territorio asignado.
* Dominio de herramientas CRM y paquete Office.
* Nivel alto de inglés y del idioma local del territorio asignado.
Se valorará positivamente
* Conocimiento de soluciones de gestión de fluidos, válvulas, bombas, sensores, instrumentación o automatización industrial.
Qué ofrecemos
* Salario competitivo acorde a experiencia y resultados.
* Modelo de trabajo flexible y autonomía en la gestión comercial.
* Formación continua técnica y comercial.
* Posibilidades de crecimiento dentro de una organización en expansión.
* Beneficios sociales atractivos y plan de voluntariado.
* Cultura colaborativa, orientada al cliente y con enfoque en la innovación técnica.
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