Exempt, Grade 12 - Corporate Incentive Program (CIP) eligible
- TAM: Territory Account Manager
Responsabilidad:
- Responsable del desarrollo comercial en su Territorio/Zona manteniendo la cartera de Clientes asignados, y asegurando la captación de nuevos Clientes y nuevas oportunidades que permitan alcanzar el Presupuesto anual asignado de Ventas y Margen.
Formando parte del departamento de Sales & TCS del Territorio. Desarrollará su función en la zona Catalunya en la Comunidad Valenciana.
Funciones principales:
Gestión del Sales Funnel de nuevos Clientes y nuevas oportunidades.-
- Gestión de Precios, Mix de productos e implementando cross selling y up selling en Clientes ya existentes-
- Gestión de necesidades de Clientes con características técnicas y comerciales. Venta consultiva-
- Formación a Clientes en aplicaciones y productos-
- Servicio a Clientes en SLA y Averías puntuales cuando lo requiera la carga de trabajo del Territorio-
- Cumplimiento de las normas legales y de Compañía en lo referente a EHS, (Medioambiente, Seguridad y Salud)-
- Desarrollo y presentación de ofertas y propuestas derivadas del punto anterior//Participación en campañas promocionales//Incremento de Precios según política Div. Profesional//Introducción de nuevos productosCompetencias:
- Orientación al cliente-
- Negociación, venta consultiva y venta técnica-
- Comunicación escrita y verbal-
- Trabajar de forma autónoma y sin necesidad de un alto grado de supervisión.-
- Trabajar bajo presión y con alto volumen de trabajo en un ambiente dinámico y muy competitivo.-
- Persona discreta y adaptable.-
- Conocimientos en ámbito químico, preferiblemente en el sector de Limpieza e Higiene profesional-
- Muy valorable conocimiento de la aplicación del lavado de ropa-
- Deberá conocer los diferentes procesos asociados a las mencionadas aplicaciones y garantizar un correcto control de los mismos.Formación y Otros Conocimientos:
- Estudios: mínimo CFGS o FP II en Mecánica y/o Electricidad, o grado universitario-
- Conocimientos en Gestión de Ventas y Negociación-
- Habituado a trabajar con documentación técnica-
- Idiomas: Castellano. Inglés: se valorará muy positivamente-
- Herramientas Informáticas:- Manejo de ofimática y SFDC-
- Correo Electrónico (entorno nube)-
- Preferible con un mínimo de experiência profesional, preferiblemente en empresas del sector (equipos dosificadores de producto químico, aplicaciones químicas de Higiene y lavanderías)-
- Carnet de Conducir: Tipo B-
- Disponibilidad para viajar a lo largo de la zona asignada (estimado en un 75% de su jornada laboral), así como para pernoctar fuera de su domicilio (estimado en un 25-50%), tanto como sea necesario y demande los servicios y acuerdos comerciales de los clientes de la zona